供应商采购成本控制与考核激励
前言
一、价值增值过程
二、成本产生过程和成本结果价值流图
三、为什么要进行战略采购
讨论：为什么会出现从传统到战略采购的转变？六种导向模型
四、采购的核心价值与要素
分析一、何为成本
二、何为采购成本
1、狭义采购成本
2、广义采购成本
3、采购成本认识误区
4、双赢的采购成本管理
三、采购价格的种类目标成本分析表
四、供应商价格分析
1、市场类型
—完全竞争/垄断竞争/寡头竞争/完全垄断
案例：加多宝与王老吉案例
2、经济环境与政策法规
3、卖方的定价战略
4、供应商成本构成要素分析的
案例：某企业利润表透视成本结构波特模型
SWOT分析表
成本模型
五、供应商定价的方法
1、成本导向法
2、需求导向法
3、竞争导向法
4、蓝海战略法
案例：某企业竞争导向法定价案例 六、价格的类型
1、市场价格
2、倾销价格
3、抛售价格 七、商品价格结构分析的印证方法
1、会计核算
2、技术分析
案例：某企业采购商品价格印证方法 八、影响采购价格七大因素
讨论：原材料涨价对采购有好处还是有坏处？ 1.0H第三讲、采购成本控制的基础—制定采购成本的控制方案一、采购的终目的 二、制定采购成本控制方案的基本步骤
1、分析影响采购成本形成与变化的因素
2、制定采购成本标准的三种方式
3、制定采购成本控制范围，监督采购成本形成
4、及时纠正偏差 三、采购成本控制的关键因素
1、对物料采购的控制
2、对物料入库与储存的控制
3、对采购部门的考核
案例：某企业采购部门考核指标案例 2.0H第四讲、采购成本控制的前提--供应商成本核算与报价评估一、供应商成本核算
1、直接费用VS间接费用
2、固定成本VS变动成本
3、混合成本（半变动成本）
案例：计算固定成本与变动成本
4、如何事先估算供应商成本
--预期成本/实际成本/标准成本/目标成本
案例演练：标准成本计算
5、ABC作业成本法
案例：某企业ABC作业成本法表
案例演练：ABC作业成本法计算 ABC作业成本法表
二、供应商报价
1、基于成本的定价
案例演练：如何基于成本定价的计算
2、价值定价法
3、转移价格的制定
4、市场结构与定价成本定价表
市场结构模型图
三、供应商报价评估
1、成本估算三种基本方法
2、本-量-利（C-V-P）分析
3、敏感性分析的
4、报价单分析
5、价格分析
案例：某企业价格分析表
6、学习曲线
案例：某企业供应商报价评估案例本量利模型图总结，答疑第二天培训内容时间章节内容工具/表单4.0H第五讲、采购成本控制之手段—采购成本控制一、 节约采购成本的策略
1、 价值分析法与价值工程法
案例：价值工程分析案例
2、 谈判
演练：如何进行价格谈判
3、 供应商/采购早期参与
4、 杠杆采购
5、 联合采购
案例：中国5自主车企采购案例
6、 为便利采购而设计
7、 价格与成本分析
案例：日本三菱公司案例
8、 标准化采购
9、 本土化与国际化采购
案例：某企业国际化采购策略性格分析表
谈判模型
二、 企业选择采购成本策略应考虑的因素
1、 所采购产品或服务的型态
2、 年需求量与年采购总额
3、 与供应商间的关系
案例：某企业与供应商关系类型案例
4、 产品生产周期阶段供应商关系模型
三、 如何降低采购成本—产品生产周期
1、 导入期
2、 成长期
3、 成熟期
4、 衰退期
案例：某企业产品不同周期采购策略案例
四、 如何降低采购成本-供应商
1、 建立供应商感知与定位模型
2、 如何有效控制供应商转换成本
案例：某日资企业供应商转换控制案例
3、 几种采购类型的采购策略
4、 如何利用互联网降低采购成本
案例：某民企利用互联网采购案例
5、 企业降低采购成本的几种传统方法
案例：上海某企业控制原材料采购成本措施供应商感知模型
供应商定位模型2.0H第六讲：采购绩效考核与激励一、 采购绩效系统设计
1、 采购绩效系统设计
2、 什么是好的绩效评估系统绩效系统二、 采购绩效评估框架
1、 采购绩效评估过程
2、 定义绩效评估的相关要素绩效评估要素表三、 采购绩效评估方法与考核机制
1、 确定采购绩效领域
2、 确定采购绩效的度量指标
3、 明确绩效指标的度量方法
4、 设定绩效目标
5、 收集实际数据，计算绩效度量指标
讨论：试分析评价采购绩效的关键标准？怎么获得信息来评估这些标准？
6、考核，反馈与控制
案例：某企业采购绩效评估方法与考核案例
7、采购绩效激励的几种有效方法绩效考核表总结，答疑
