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课程背景：在西方，有一句谚语：“一头狮子率领的九十九只绵羊可以轻易打败一只绵羊率领的九十九头狮子”这是对领导作用的最直观形象的论述，作为销售团队管理者，是狮子还是绵羊，对企业业务发展而言，无疑是最最重要的！而在东方，也有一句俗语：“千军易得

课程背景：作为企业与客户之间的桥梁，销售的言行举止都代表着企业形象与气势，如果销售有着非常专业的形象，那么在客户眼里他们所属的公司就是一个专业的公司。如果留给对方第一印象很糟，就会给下一步工作蒙上阴影，且这种印象难以改变。在现实工作中，不少

课程背景现实中，不少企业面临着以下的挑战：年度目标该如何制定才是有效的？新的一年要完成销售目标的策略有哪些维度？完成一年的销售目标我们需要怎么样的团队？什么样的激励机制会让销售更加自主自发去执行？如何辅导才是销售真正接受并有效的呢？如何做好

课程背景（前言）：商务谈判的情形错综复杂，对于销售人员而言，单一的谈判策略会使谈判失败的可能性增大，此刻掌握谈判的技巧已变得非常重要，现在的客户越来越懂得如何让投入产出价值最大化，同时对于谈判的各种策略的应用也越来越熟悉，不少销售人员都害怕

一、课程背景：在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点，或者拥有相同感受的人，表现出更大的兴趣，甚至会出现相见恨晚的情况，人与人之间的行为模式越相似，越容易拉近彼此之间的距离，如果在销售工作中，销售人员能够洞察到客户的心态与情绪，进而与

课程背景不少销售认为签约完了就意味着工作结束了，往往忽略了还有一个重要的工作就是回收货款，否则就很容易出现：货出去了，款没要回来现象。事实上，如期收回货款对销售而言是一个重要又具有挑战的工作，如果遇到的是一个正规公司，不须费多大的劲，款可以

课程背景:对于从事对外贸易的销售人员而言，在销售过程中，商务谈判是一个非常重要的环节，不少销售一听到客户提出“价格太贵”之时，紧张、焦虑或者束手无策……如果没有掌握好谈判，原本利润可观的单子，最终可能成交利润低于预期，可能根本没有利润，甚至

课程背景外贸销售是一件非常辛苦的工作，同时也是特别有意思的工作。作为外贸销售的你会遇到不同国家，不同肤色，不同种族的客户，你需要了解比普通销售要更多的信息，塑造自己的专业形象，去应对不同的客户，而对于所有客户来说，他们有着共同的目标：找到自

学员对象：置业顾问、销售主管、销售总监授课方式：讲师授课+角色扮演+案例研讨+小组讨论+现场演练授课天数：1天  6小时/天课程模型：课程大纲：第一章客户分析篇一、甄别目标客户法则—Man 1）Money：钱2）Aut

课程背景：在销售过程中，电话沟通是一个很重要的环节，很多销售不注重沟通方式及技巧，往往自说自话，一味向客户推销，不知道如何与客户建立良好的沟通氛围，不断出现很努力地打电话，但却没有好的业绩产生，并且会在打电话时经常遇到这样的问题：客户经常拒

授课方式：讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练课程时间：2天，6小时/天课程模型：课程大纲：第一章厉兵秣马一、销售精英  VS 销售管理1) 销售精英为何转型比较难？2) 为何带团队比做单子更难？3) 销售管理者要

学员对象：销售主管、经销商管理、市场主管、区域总监、销售总监授课方式：讲师授课+角色扮演+案例研讨+小组讨论+现场演练授课天数：2天  6小时/天课程大纲：第一章基本概念一、你在经销商开发上有以下三大难题吗？难题之一：找不到合适