课程背景：对于高端人群，是不少企业都在虎视眈眈盯着的一块“大蛋糕”，谁能拿下高端客户，谁就有主动权！但是这些高端客户本身就已经非常成功与优秀，阅人无数，如何能搞定这些“金主”，对于销售而言也面临不小的挑战：1. 面对高端客户没自信怎么办？2
授课对象：销售经理、销售主管、销售总监、企业创始人、总经理、股东授课方式：讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练课程时间：2天，6小时/天课程模块： 课程大纲：第一章 思维篇一、销售精英能干但为何转型难？1) 自己会做但
授课对象：销售经理、销售主管、销售总监、总经理、股东授课方式：讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练课程时间：2天，6小时/天课程收获：提升销售管理岗位认知与管理思维加强了解销售管理核心工作及能力要求学习如何成为一名合格的销售管理
课程背景沟通的力量是巨大的,掌握了沟通技巧,就能使你与他人的交流更加的通畅,就能在精彩时刻锦上添花,掌握了沟通技巧,一句话,一次会面就能够化解矛盾,使危机化险为夷,掌握了沟通技巧,就能在上司,同事,下属面前游刃有余,这就是沟通的力量,因此沟
课程背景:在激烈的市场竞争中,客户越来越成熟,以产品为中心的销售方式已经不再适用,软件行业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求,对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键,而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维,他们
授课对象：销售经理、销售主管、销售总监、企业创始人、总经理、股东授课方式：讲师讲授＋案例分析＋角色扮演＋情景模拟＋实操演练课程时间：４天，６小时／天课程模块：课程大纲：第一章思维篇一、销售精英能干但为何转型难？１） 自己会做但不知道如何教２
课程背景：在西方，有一句谚语：“一头狮子率领的九十九只绵羊可以轻易打败一只绵羊率领的九十九头狮子”这是对领导作用的最直观形象的论述，作为销售团队管理者，是狮子还是绵羊，对企业业务发展而言，无疑是最最重要的！而在东方，也有一句俗语：“千军易得
课程背景：商务谈判的情形错综复杂，对于销售人员而言，单一的谈判策略会使谈判失败的可能性增大，此刻掌握谈判的技巧已变得非常重要，现在的客户越来越懂得如何让投入产出价值最大化，同时对于谈判的各种策略的应用也越来越熟悉，不少销售人员都害怕因为谈判
《搞定金主—拿下高端客户销售心理学》课程大纲：课程背景：销售是一场心理博弈战，一切销售行为都离不开心理学，销售能否灵活运用正确心理策略是销售成败的关键所在。在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点，或者拥有相同感受的人，表现出更大的兴趣
《高层营销》课程大纲：课程背景：客户高层对于销售的成败起决定作用！如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。“你解决谁的问题，你就值多少钱”，在大项目销售过程中，你的价值
课程背景：在人与人的交往过程中人们总是对自己持相似观点，或者拥有相同感受的人，表现出更大的兴趣，甚至会出现相见恨晚的情况，人与人之间的行为模式越相似，越容易拉近彼此之间的距离，如果在销售工作中，销售人员能够洞察到客户的心态与情绪，进而与客户
课程背景：对于采购部而言，选择优质的供应商找到性价比高的产品，为企业节省成本是部门的重要考核指标。专业的采购人员非常清楚：与供应商的谈判所赚到的每一分钱对于企业而言都是净利润。如何让采购部人员更加胜任本职工作，为企业创造更多的效益，是不少企
