金融行业营销系统

课程背景

作为金融行业的前线从业员，销售技巧固然重要，但往往我们最欠缺的是营销技巧，没有客户那来人给你销售，而往往无论银行，保险及第三方理财公司，客户都是我们自己主动找的。 如何打造个人的平台？怎样建立客户的数据库? 如何吸引合适的客户出现？都是这个营销系统会传授的方法。

【课程内容】

1、定位系统

　　大部分从业人员**大的错误是认为所有人都是自己的潜在客户，这是一个很错的观念，让自己不专业的观念，如何在这个行业定位自己，建立身份是成功的**步。

ü 订立聪明的目标

ü 明白自己的市场定位

ü 了解特选客户的恐惧和欲望

ü 销售的买点和卖点

ü 设计个人的“升降机对话”

2、追踪系统

　　如何有系统的管理自己的销售效率，从目标出发找出自己成功的KPI。

ü 10-3-1定律

ü 销售追踪的列表

3、寻找目标客户

　　潜在的特定客户在哪里？如何用**低的成本获得与客户联络的机会？

如何获取客户: 买,借,换

　　媒体：

ü 关联商家

ü 老顾客

ü 意见领袖

ü 竞争对手

ü 平台机构

4、发售系统

　　如何让客户进入你的销售系统，一步一步的提升客户的价值。

ü 如何打造产品的阶梯

ü 设计明星产品

ü 设计入门产品

ü 设计鱼饵产品

5、打造沟通平台

　　如何从文案中体现产品的好处，从而吸引客户对你的兴趣。

ü 打造无可抗拒的交易条件

ü 提供压倒性的证据

6、客户管理系统

　　成交只是一个开始，成交后如何继续与客户的关系，长远的发展，都需要有策略的安排。

ü 78/22 定律

ü 你的A/B/C客户

ü 时间管理

7、追售系统

ü 惯性追售

ü 向上追售

ü 锁定追售

ü 交叉追售

ü 合营追售

ü 频率追售