360度销售天书——高效营销系统个人品牌的塑造

课程背景

作为金融业的精英, 我们个人本身便是一个品牌. 除了销售技巧，我们如何以个人的市场学角度装备自己，为自己打造一个吸取客人的平台。我们的定位是什么? 目标客户在那里? 我们真的懂得怎样“取”“舍”吗? 随着互联网及社交平台的成熟，市场推广再不是只有企业能做的事，只有个人的推广才能为自己发展出一个属于自己的客户小区圈子，而且还是低成本高效益。 您想不想今年倍增您的收入，而同时减低您的工作时间？ 您想不想有源源不绝的新客户每日等待与您见面，并渴求您能帮助他解决他们的理财规划需要？ 您想不想将同行的竞选者远抛于脑后，而成为您金融理财界的一支独秀？ 您想不想提升自己业务的效率，并设立一套高成交率的营销系统？ 您想不想学习金融理财业Top 10%，最高佣金入息人士的赚钱秘诀？

课程目标

建立客户数据库系统 高效追售系统 高端客户发展系统 发售系统  社交平台的运用

【课程大纲】

**模块、定位系统

1.定立聪明的目标

2.明白自己的市场定位

3.了解特选客户的恐惧和欲望

- 销售的买点和卖点

- 设计个人的升降机对话

第二模块、追踪系统

1.10-3-1 定律

2.销售追踪的列表

第三模块、寻找目标客户

1.如何获取客户: 买，借，换

2.媒体

3.关联商家

4.老顾客

5.意见领袖

6.竞争对手

7.平台机构

第四模块、发售系统

1.如何打造产品的阶梯

2.设计明星产品

3.设计入门产品

4.设计鱼饵产品

第五模块、打造沟通平台

1.打造无可抗拒的交易条件

2.提供压倒性的证据

第六模块、客户管理系统

1.78/22 定律

2.你的A/B/C 客户

3.时间管理

第七模块、追售系统

1.惯性追售

2.向上追售

3.锁定追售

4.交叉追售

5.合营追售

6.频率追售