| 课程名称 | 战略采购七步法管理课纲（2天） |
课程背景 | 随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段，战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，要求系统地评估一个企业的内部和外部机会，为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做最有效的竞争武器之一。 以降低整体成本为宗旨，谈判是战略采购中的非常重要的工具，通过谈判前中要点数据分析，制定谈判策略、谈判技巧与方法，取得双赢局面。 目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 |
授课对象 | 采购总监，采购经理，采购主管等 |
课程价值 | u 掌握战略采购的理念 u 掌握如何从传统采购到战略采购的思路与方法 u 掌握如何实施战略采购的七步法的思路与工具方法 u 掌握如何通过战略采购削减采购成本的思路与方法 u 掌握实施战略采购的难点与痛点 |
课程特色 | 课程基点：基于成年学员习惯设计 课程定位：实战，实效 课程构成：理念+方法+工具 授课方式：60%理论+30%案例讲解演练+10%点评总结 |
| 章节 | 内容与案例 | 输出工具/表单 |
第一讲：战略采购功能定位 | 讨论：如何从传统采购到战略采购 | |
一、战略采购环境分析 1.企业间关系发展趋势 2.供应链企业间三种合种模式 3.供需组织间合作定位分析 4．供应商的分层与管理 | ||
二、采购的八大要素 1.采购的八大要素 2.战略采购定义 3.战略采购的原则 4.战略采购的三大基石 | 采购要素图 | |
三、采购发展的四大层级 1.采购系统的需求驱动 2.采购发展的四大层级 3.采购四大层级的升级导航 | 采购发展模型 升级模型 | |
四、战略采购的组织构成 1.人才先行 2.组织定位 3.职能分工 | 总部与分部职能图 跨部门职能图 | |
五、战略采购防腐-廉洁与职业化打造 1.腐败对企业的影响 2.常见的几类腐败 3.企业防腐的控制主要手段 案例分析：四川某市招投标系统腐败启示 | ||
第三讲、战略采购七步骤 | 第一步：战略采购之完整定义采购品类 1、细分采购品类的三大步骤 2、如何用三维度分析采购品类 3、分析各采购品类的特征 4、分析采购品类供应市场 案例分析：某产品波特五力模型分析 现场演练：支出树形图 | 战略采购路径图 三维度分析模型 支出魔方图 采购品类特征表 波特五力模型分析表 SWOT分析表 采购总成本表 |
第二步：战略采购之供应商与市场分析 1、对潜在供应商进行完整搜寻 2、结合产品确定各供应商种类 3、确定评估要素，制定供应商评估框架 4、供应商预先审核 5、确定理想供应商 案例分析：NIT供应商管理案例 | 供应商分类表 供应商评估表 供应商选择标准表 合格借贷应商清单表 供应商对策略表 | |
第三步：战略采购之制定采购策略 1、定位采购品类 2、制定采购战略定位方阵 3、制定日常产品采购策略 4、制定杠杆产品的采购策略 5、制定瓶颈产品的采购策略 6、制定关键产品采购策略 案例分析：某日企不同产品采购策略分析 现场演练：采购策略制定 | 品类定位矩阵表 采购策略表 采购钻石模型 | |
第四步：战略采购之确定实施方案 1、制定策略执行方案 2、论证并调整采购策略 3、制定与供应商交流方案 | ||
第五步：战略采购之选定供应商 1、询价 2、谈判实施 3、选定最终供应商 案例演练：谈判模拟 | 询价分析表 成本比较表 | |
第六步：战略采购之战略实施 1、内外部形成共识 2、战略采购实施 3、进行供应商管理 案例分析：NIT供应商管理 | 战略采购执行计划表 | |
第七步：战略采购之战略改进 1、战略采购成功的关键因素 2、供应商监督与评估体系持续优化 | 供应商评估表 | |
第三讲、战略采购方法与降本策略 | 一、战略采购具体方法 1、 集中采购 2、 联合采购 3、 第三方采购 4、 ESI采购 5、 JIT采购 6、 电子采购 7、 全球采购 8、 招标采购 案例分析：中石化集中采购案例 案例分析：中移动电子采购 案例分析：某化肥公司采购招标 | 报价单 供应商清单 |
二、采购风险管理 1、采购风险识别 2、采购风险防范 | 风险识别表 | |
三、战略采购降本策略之行动学习 1. 中国企业为什么跨部门协同很难 2. 如何实现跨部门协同 3. 行动学习的步骤 案例分析：某仪表集团应用行动学习降本 | 行动学习计划表 | |
四、战略采购降本策略之零件标准化与通用化 1.零部件多样化对企业运营成本的影响 2.如何将零部件成本下降30% 3.企业推行标准化与通用化步骤 案例分析：某重工企业标准化降本 | 零件种类表 | |
五、战略采购降本策略之VE/VA 1．VE/VA 2．VE/VA运用的工具模型 3．日本企业如何运用VE/VA 4．VE/VA在其它行业的运用 案例分析：高路洁牙膏降本 | VE/VA模型图 功能系数表 成本系数表 | |
总结，答疑 | ||
