【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及互联网的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求：
1、 如何制定采购战略、战术，实现战略采购管理？
2、 如何分析、维护与管理供应商关系，实现供应商战略合作？
3、 如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本？一起保证供应？
4、 如何有效控制库存？降低库存成本与风险？
5、 如何有效约束与监控采购行为与过程，防范采购风险？
6、 如何实现供应链环境下的采购绩效、供应商绩效的有效管理„„
以上问题，本课程都将给您带来答案！
【授课对象】供应链总监，采购经理，采购主管/工程师，SQE主管， PMC经理/主管等
【课程价值】
1、 掌握采购战略的角色定位
2、 掌握采购对企业的影响及采购与企业的关系
3、 掌握企业愿景方针下如何设计企业的竞争战略和采购战略的思路与方法
4、 掌握战略采购八步具体实施步骤与工具运作
【工具/表单】
l 竞争战略与供应战略模型 / SWOT / 供应市场模型
l 波特五力模型 / 物料分类模型 / 供应商关系模型
l 80/20 / VEVA / 谈判战略表 / 谈判项目方案组合表
l 谈判计划表 / 供应商绩效评估表
【课程特色】45%理论+35%案例讲解+15%现场演练+5%点评总结
【课程时长】2天/12H(每天6H)
【课纲内容】
第一讲：采购策略
一、采购的战略角色
1、采购对企业利润的影响
2、采购与可持续竞争的优势
3、采购发展的四个关键阶段
4、实施战略采购的三大环境
案例分析：丰田汽车的关系投资方式
宝洁公司在采购方面的创新
宜家应对供应基地的挑战
二、采购与企业的关系
1、采购与其它部门的配合
2、采购部门组成结构
3、采购三个关键子流程
4、采购与其它部门间的三项内容调整
5、采购人才发展与规划
案例分析：约翰.迪尔公司带来的启示
强生公司的采购关键领域
三、企业愿景，方针，目标，绩效
1、愿景，方针
2、目标，绩效
案例分析：某企业采购平衡计分卡案例
四、企业竞争战略与采购战略
1、四种企业竞争战略
2、四种企业采购战略
案例分析：从苹手机，小米手机，海底捞等看企业的竞争战略
第二讲、战略采购实施八步法
第一步：战略采购组织构建
1、采购组织在企业组织中的战略地位
2、集权还是分权
3、采购三大职能组织构建与管理
案例分析：某企业总部集中采购部组织构架
第二步：自制与外购策略
1、需求计划
2、自制与外购策略
3、自制与外包策略
案例分析：IBM/思科外包案例
丰田公司外包决策案例
第三步：采购支出分析
1、定义采购品类
2、明确现在买什么？怎么买？
3、对采购品类市场分析
案例分析：立方体图解开支分析
SWOT分析
波特五力模型分析
案例演练：立方体图解开支分析演练
SWOT演练
第四步：制定采购策略拟定
1、采购策略设计的两大环节
2、采购策略两种原则与六种方法
3、不同类型物料采购策略拟定
第五步：供应商寻源，筛选，评估
1、供应商寻源19种方法与筛选三大步骤
2、供应商初步评估的五要点
3、供应商评估两大维度与五方面内容
案例分析: 供应商积极性测评
案例分析：某企业供应商评估表
案例分析：如何快速度评估供应商
第六步：询价与谈判
1、询价与谈判实施路径
2、谈判流程
3、谈判之准备
4、成功谈判的六大关键点
案例分析：询价表与价格分析
分柚子
第七步：供应商选择与战略实施
1、供应商选择两大标准，八大要素与五种方法
案例分析：应选择那家供应商
2、战略实施：战略采购-供应商管理-转变促成
案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市
第八步：供应商分级管理与战略供应商开发
1、组织绩效管理四个层级
案例分析：某企业采购职能平衡计分卡
2、供应商绩效管理量化指标设计与选择
3、供应商绩效管理的七大核心指标
案例讨论：只是供应商的错吗？
4、供应商分级管理之矩阵图
案例分析：某企业供应商分级管理表
5、供应商能力开发“6T”方法
案例分析：某日资企业供应商开发案例
6、供应商管理的重要手段：激励与配额管理
案例分析：某企业供应商配额管理
7、两难抉择：供应商关系的终止
案例分析：某纺织企业关系破裂管理案例
总结，答疑！
