解决方案呈现技巧
【针对问题】
n 非常紧张，一上台就不知道说什么
n 无法清楚表达方案亮点，没有得到更多中立者的支持
n 遇到刁难问题，自己方寸大乱，更多的是解释与辩解
n 调动不了气氛，而让现场无比压抑
n 无法吸引高层的关注，赢率降低
n 想和听众互动，可是没有人响应
n 价值点无法有效呈现
【课程结束后，你将能够】
n 有信心的走上台，缓解和控制紧张情绪
n 以听众为中心的逻辑内容设计，吸引更多人的支持
n 有效化解刁难问题，引导到正面、积极、方便回答的问题上
n 运用适当的技巧吸引听众
n 聚焦高层关注的内容，吸引他们的兴趣，增加赢率
n 建立良好的互动氛围
n 有效呈现方案价值，影响客户选择我方方案
第一节：解决方案架构
w 客户问题及原因
w 客户期望的状况
w 客户所需要能力
w 差异点
w 呈现价值
第二节：客户分析及计划准备
w 客户角色分析：决策者｜采购者｜使用者｜建议者
w 角色关注点
w 确定目的与结果
w 用价值开场吸引高层
第三节：表达策略 [录像：练习及反馈]
w 体现专业度
w 更有效的语言沟通
w 个人气场背后的3个秘密
w 建立合理的互动
w 引导听众的倾向
第四节：有效使用辅助材料 [录像：练习及反馈]
w 有效缩短制作PPT时间
w 吸引听众设计四原则
w 文字、数据、图表讲解技巧
第五节：演讲现场的控制 [录像：练习及反馈]
w 紧张情绪的应对
w 处理挑战提问
w 即兴回答未准备的内容
w 应付刁难的听众
培训方式：老师讲授、头脑风暴、学员练习、案例分析、视频观赏等。
课程时长：2天
针对业务问题：
客户开发周期长
拜访客户效果不尽如人意
与客户沟通时，无法掌握沟通的主动权
区域客户
【针对业务问题】n 客户购买行为背后真正的原因是什么？n 客户购买的决策过程是什么？n 如何更好的挖掘客户需求？ n 怎么样才能挖掘潜在机会n 销售机会如何推进？n 从哪些方面才能
【针对问题】n 非常紧张，一上台就不知道说什么n 无法清楚表达要点，没有得到想到的结果n 无法调动气氛而让现场无比压抑n 遇到刁难问题，自己方寸大乱n 想和听众互动，可是没有人响应n&nbs
【针对问题】n 非常紧张，一上台就不知道说什么n 无法清楚表达方案亮点，没有得到更多中立者的支持n 遇到刁难问题，自己方寸大乱，更多的是解释与辩解n 调动不了气氛，而让现场无比压抑n 无法吸
建立双赢愿景双赢销售谈判课程，将会帮助您与买方建立合理的期望值，避免您在与买方交易时过度让步，帮助您保持利润。双赢销售谈判关注销售谈判的关键因素，并对产品和服务的价值合理地定位。销售人员将会学习到如何成功地进行谈判，并得到双赢的结果。§ 保
建立双赢愿景双赢销售谈判课程，将会帮助您与买方建立合理的期望值，避免您在与买方交易时过度让步，帮助您保持利润。双赢销售谈判关注销售谈判的关键因素，并对产品和服务的价值合理地定位。销售人员将会学习到如何成功地进行谈判，并得到双赢的结果。§ 保
培训受众:销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程收益:课程结束后，学员将学会： 以客户关键业务驱动为中心的销售方法 建立有效的销售流程 可验证的里程碑节点 与客户的购买过程步调一致 展现对客户的独特价值 展开咨询型、分析
培训受众:客户经理、销售人员、大客户经理、售前技术人员、新员工课程收益:课程结束后，学员将学会： 以客户为中心的销售方法 有效锁定目标客户，并激发客户的购买兴趣 与客户的购买过程步调一致 展现对客户的独特价值 展开咨询型、分析型的
培训受众:一线经理、主管、新入职经理、中层管理者、储备经理课程收益: 成为一个以对方为中心的领导者 识别不同性格的员工，以他们更愿意接受的方式进行沟通与交流 有效、科学判断员工的类型，针对性管理 提高团队绩效 建立科学化的辅导策略
培训受众:销售人员、市场营销人员、销售支持人员、销售管理者、合作商课程收益:课程结束后，学员将 与买方的购买过程步调一致 有效锁定销售目标，并激发兴趣 在竞争中脱颖而出 展开咨询型、分析型的对话 展现对客户的独特价值 获得更多与
