管理者高绩效辅导
培训受众:
一线经理、主管、新入职经理、中层管理者、储备经理
课程收益:
成为一个以对方为中心的领导者
识别不同性格的员工，以他们更愿意接受的方式进行沟通与交流
有效、科学判断员工的类型，针对性管理
提高团队绩效
建立科学化的辅导策略
创建个人发展计划
培训颁发证书:
无
课程大纲:
第一节：管理者的角色认知
w 管理者的角色：管理者、领导者、导师、招聘者
w 辅导公式：
第二节：如何建立良好的关系
w 如何建立信任
w 如何建立信用
w 如何建立融洽关系
w 四种性格分析
w 领导风格的定义
第三节：激励
1评估绩效
w 如何评估机会能力
w 改变的意愿
w 工作效率
2：策略性辅导
w 买方动机独断专行者
w 成功者
w 批评者
w 奋斗者
3：辅导准备
w 增进关系
w 鼓励
w 接受技能差距
w 定义明确的行动计划
4：六步辅导模型
w 评估自己的绩效
w 关注积极方面
w 发现目标差距
w 验证您的建议
w 诊断并解决面临的障碍
w 获得行动计划承诺
第四节：榜样
建立榜样的关键行为
w 建立亲密关系
w 舒缓紧张气氛
w 悉心了解
w 倾听和赞许
w 以对方为中心的益处
第五节：时间管理
w 时间管理对团队的意义
w 如何高效利用时间
第六节：创建个人发展计划
培训方式：老师讲授、头脑风暴、学员练习、案例分析、视频观赏等。
课程时长：2天
针对业务问题：
客户开发周期长
拜访客户效果不尽如人意
与客户沟通时，无法掌握沟通的主动权
区域客户
【针对业务问题】n 客户购买行为背后真正的原因是什么？n 客户购买的决策过程是什么？n 如何更好的挖掘客户需求？ n 怎么样才能挖掘潜在机会n 销售机会如何推进？n 从哪些方面才能
【针对问题】n 非常紧张，一上台就不知道说什么n 无法清楚表达要点，没有得到想到的结果n 无法调动气氛而让现场无比压抑n 遇到刁难问题，自己方寸大乱n 想和听众互动，可是没有人响应n&nbs
【针对问题】n 非常紧张，一上台就不知道说什么n 无法清楚表达方案亮点，没有得到更多中立者的支持n 遇到刁难问题，自己方寸大乱，更多的是解释与辩解n 调动不了气氛，而让现场无比压抑n 无法吸
建立双赢愿景双赢销售谈判课程，将会帮助您与买方建立合理的期望值，避免您在与买方交易时过度让步，帮助您保持利润。双赢销售谈判关注销售谈判的关键因素，并对产品和服务的价值合理地定位。销售人员将会学习到如何成功地进行谈判，并得到双赢的结果。§ 保
建立双赢愿景双赢销售谈判课程，将会帮助您与买方建立合理的期望值，避免您在与买方交易时过度让步，帮助您保持利润。双赢销售谈判关注销售谈判的关键因素，并对产品和服务的价值合理地定位。销售人员将会学习到如何成功地进行谈判，并得到双赢的结果。§ 保
培训受众:销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程收益:课程结束后，学员将学会： 以客户关键业务驱动为中心的销售方法 建立有效的销售流程 可验证的里程碑节点 与客户的购买过程步调一致 展现对客户的独特价值 展开咨询型、分析
培训受众:客户经理、销售人员、大客户经理、售前技术人员、新员工课程收益:课程结束后，学员将学会： 以客户为中心的销售方法 有效锁定目标客户，并激发客户的购买兴趣 与客户的购买过程步调一致 展现对客户的独特价值 展开咨询型、分析型的
培训受众:一线经理、主管、新入职经理、中层管理者、储备经理课程收益: 成为一个以对方为中心的领导者 识别不同性格的员工，以他们更愿意接受的方式进行沟通与交流 有效、科学判断员工的类型，针对性管理 提高团队绩效 建立科学化的辅导策略
培训受众:销售人员、市场营销人员、销售支持人员、销售管理者、合作商课程收益:课程结束后，学员将 与买方的购买过程步调一致 有效锁定销售目标，并激发兴趣 在竞争中脱颖而出 展开咨询型、分析型的对话 展现对客户的独特价值 获得更多与
