采购需求分析与供应规划设计-内训
1 采购需求的内容方向
1.1 采购什么（品规、质量、标准等）
1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定）
1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）
1.4 供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）
1.5 案例分析：产品CD4采购与设计人员的成功合作
2 不同类型采购需求的明确方法
2.1 资本性需求与业务性需求
2.2 生产性需求与业务性需求
2.3 四种需求类型的应用
2.4 采购说明框架
采购说明所包含的要素（QASC）
产品或服务的明确方法
数量和支付的明确方法
供应商的服务于相应的明确方法
需要了解的其他供应商信息
3 有关产品或服务专业描述
3.1 有关产品规格的专业描述方法
凭“品牌与商标名称”
凭“供应商/行业编码”
凭“样品”
凭“技术规格”
凭“构成规格”
凭“功能和性能规格”
各类产品规格描述的优劣势和适应场合
有关检测和检验
3.2 有关服务规格的专业描述方法
明确服务规格的难点
变量-人的因素
3.3 如何找到你要采购的产品的现有标准
3.4 内部标准化概念和对企业的重大价值
3.5 VA/VE——追求价值增值的结构性方法
VA/VE概念
VA/VE结构性方法的工作步骤
VA/VE的佳时机
4 有关采购数量、交付与服务的分析
4.1 了解和分析采购数量的方法
4.2 需求特性分析—明确采购数量的重要环节
趋势性需求
周期性需求
季节性需求
4.3 需求预测的方法
讲师预测法
市场测试法
定量分析法
基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）
4.4 需求预测的五种定量分析方法
4.5 需求预测中的误差及启示
4.6 需求预测的具体步骤
4.7 明确货物的交付
交货次数和时间
交货地点
运输像是和包装检验
4.8 明确服务于相应
供应商的相应
供应商的技术支持
维护与维修
5 有关需求分析与规划供应设计的流程
5.1 采购供应的作用
忽视采购供应的后果
如何进行供应规划设计
核实是否所有的采购需求都被考虑了
5.2 预算与供应计划设计
预算的概念和实质
业务性需求的预算方法
资本性需求的方法
产品的生命周期成本
如何制定供应规划
5.3 确定采购产品的优先级别——供应定位模型
采购工作优先排列系统的建立
采购支出分析及20-80法则
采购品项效果分析
公司指标、供应目标、特定品项供应指标
采购指标的影响等级与供应指标
供应定位模型建立、价值和使用
5.4 制定采购说明
如何制定和利用采购说明
采购说明的使用原则
5.5 请购的流程及不同需求类型的审批
业务性采购
资本性采购
调拨采购经费
5.6 了解供应环境简介
5.7 制定供应策略简介
5.8 供应商评估和价格评审简介
5.9 准备采购谈判、签约、合同执行中的监督简介
