采购过程管理

【课程大纲】

第一讲、采购工作管理理念

1、采购经营环境变迁

2、采购与供应的关系发展

3、采购理念更新：5R的真谛波特的“五种力量”模型

4、采购工作职能和职责

5、采购工作的目标

第二讲、采购需求分析与类别管理

1、采购需求的明确方法

2、需求预测方法简介

3、供应规划与数量预算

预算的概念和实质

业务性需求/资本性需求的预算方法

如何制定供应规划

第三讲、供应市场的方法与步骤

1、准备进行供应市场分析需预先明确的问题

2、评价供应市场竞争程度和影响

3、理解市场驱动力

4、供应定位模型将采购品项进行专业分类

5、企业（供应商）定价原则和价格评价

明确产品价格的构成因素

价格/成本模型

练习：将采购品项进行分类并举证

第四讲、供应商关系和合同类型

1、供应方－采购方关系/合同连续图谱；

现货采购、定期采购、无定额合同、

定额合同、伙伴关系、合资企业、内部供应

2、内部供应与外包比较

3、供应商感知模型

 练习：请扮演为销售人员进行销售报价

4、转换成本和供应商开发之间的权衡

第五讲、供应商管理（评估、报价、激励）

1、供应商评定与管理

潜在供应商的评估标准

供应商积极性测评模型

给供应商设定权重与评定等级

2、供应商报价的获取与评审

获取与选择报价的方法、标准、数量

3、供应商评估与激励

供应商评估与管理

潜在供应商的评估标准

供应商积极性测评模型（供应商感知模型）

练习：销售角色报价

给供应商设定权重与评定等级

第六讲、采购询价/比价/议价工程

1、适价必遵法则

2、适价的五大采购策略

3、询价/比价/议价作业內容

4、采购价格谈判

成功的谈判人员的特征

采购谈判技巧模式

采购谈判技巧方式

采购谈判之时机：

5、谈判技巧---策略和方法

 练习：主题议价演练

最后、培训总结