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大客户顾问式营销技巧主讲老师：刘华鹏（1~2天）【课程收益】（1）全面系统掌握大客户顾问式销售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握与大客户（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品价值点；（4

【课程收益】（1）全面系统掌握顾问式销售的基本流程和方法；（2）掌握与大客户（KOC）建立信任关系的基本方法；（3）掌握发现客户显性需求和挖掘隐形需求的方法；（4）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品；（5）了解客户异议的

【课程收益】（1）建立大客户营销致胜七步法漏斗模型和概念；（2）掌握客户信任建立的五力模型、需求挖掘的SPIN模型；（3）掌握产品推介的FABE模型、客户拒绝处理的LSCPA模型；（4）掌握四维成交法等各种成交技巧及二次追销技巧和方

大客户跟单必杀绝技【课程收益】课程从“邀约面谈、顺畅沟通、实现成交”的实战角度出发，告诉销售人员如何运用自己的情商实现邀请客户面谈、调动面谈氛围、化解客户的抵触心理、在面谈时解决销售难题、在面谈中及面谈后成交订

大客户销售实战技巧培训【课程收益】（1）全面系统了解大客户销售的基本套路和流程；（2）掌握目标客户挖掘和定位分析的基本方法；（3）掌握与客户建立信任关系的基本方法；（4）掌握发现客户显性需求和挖掘隐形需求的方法；（5）掌握常用

互联网+大客户营销训练营【课程收益】 1、全面了解互联网+大客户营销与传统营销的区别； 2、全面系统了解互联网+大客户营销七步法概念及内涵； 3、掌握互联网营销中目标客户定位与分析的基本方法； 4、掌握通过网络与客户建立信任的技巧和方法

主讲老师：刘华鹏（1~2天）【课程收获】本课程全面系统解读政企大客户需求挖掘、沟通交流、建立信任、产品推荐、异议处理、谈判成交、账款回收等相关内容，通过话术研讨、案例讲解和现场演练互动快速提升客户经理的营销技能。本课程的升级版为“政企大客户

【课程收益】（1）全面系统掌握大客户顾问式销售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握与大客户（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的产品推介方法和技巧，针对性塑造产品价值点；（4）了解客户成交顾虑的几种形式，掌握处理成交顾虑的

【课程收益】（1）掌握公司大客户营销模式下的市场分析与营销规划管理方法；（2）掌握大客户营销的七步标准流程与四大关键节点的运作技巧；（3）掌握大客户营销团队打造的关键点、团队首领管理能力提升方法；（4）掌握常用大客户营销和客户关系管理的相关