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卓越的销售渠道开发与管理 1、渠道的作用与渠道选择l 直销与经销的渠道模式选择；l 经销商等渠道的作用及的具体管理问题分析；l 案例分享：影响销售渠道选择的因素l 渠道的类型与发挥作用时间的选择

【课程背景】从各家厂商来看，可以运用自己的销售人员去开拓市场，但是这样花费的精力可能太多，更有效的方法是一方面我们自己来开拓市场，另一方面，我们可以选择经销商（分销商、代理商、加盟商等）渠道来帮助我们进行市场开拓，这样即节省人力，又与经销商