对象
总经理、供应链/物流总监、PMC、采购、物流、制造等部门经理/主管等
目的
1、 明确供应链定义，目标与“三流“内容释义 2、 掌握供应链中的“链主”三个误区内容与供应链中各成员的关系 3、 掌握供应链”三流”集成规划五个步骤 4、 掌握需求预测两种观点，三方面内容，四大策略与五大前提 5、 掌握产品不同生命周期对应的需求预测方法 6、 掌握S&OP三大目标，四要素，实施S&OP五步法的步骤及所用工具与方法 7、 掌握S&OP销售运作计划成功实施的八大关键要素 8、掌握供应链库存计划三内容，安全库存设三要素，安全库存计算的三种方法 9、掌握供应链安全库存跟踪的五种方法与库存监控的三种方法 10、掌握采购的五个层级，自制与外包策略的五大挑战与三大分析 11、掌握采购物料品类管理策略，供应商总成本分析与供应商选择的两种方法 12、掌握供应链绩效管理的四大类别与绩效改进的方法
内容
第一讲：供应链管理概述
案例导入：苹果手机为什么会成功
一、供应链三大价值主线
二、理解供应链
1、供应链的定义，目标
2、供应链“三流”解读—正向逆向供应链
3、信息流，实物流，资金流有何不同
案例分析：某日企退货风波
某日企翻新产品为什么成了抢手货
三、谁是供应链中的“链主”
1、供应链的几种结构
2、供应链“链主”三大认知问题
案例分析：海尔供应链分析
四、供应链上有哪些”玩家“
1、服务商是供应链成员吗
2、需要供应链上的“中间商“吗
3、小企业需要供应链管理吗
案例分析：如何让融资变得更轻松
某茶具公司供应链链管理分析
五、企业竞争战略与供应链战略如何有效匹配
1、客户需求分析
2、认知定律VS需求定律
3、企业竞争战略VS供应战略
4、四种不同供应链战略差异分析
案例分析：华为手机/小米手机竞争战略分析
第二讲：供应链需求预测管理
一、企业生产计划三个层级
二、供应链流程两种观点
三、销售预测：理想VS感性
案例分析：维护CRM是浪费时间吗？
四、需求预测三大内容
1、预测的前提条件
2、需求预测三大内容—产品预测/成本预测/能力预测
案例分析：某电子集团客户分类分析
五、需求预测四个特点
六、需求预测展开的五个基本步骤
七、需求预测六种关键因素
八、预测方式
1、预测计量单位
2、三种预测方法
3、预测组成
案例分析：某电子公司预测方法分析
九、预测的具体方法
1、预测方法的选择要求
2、定性预测法—四种主观判断法
3、定量预测法—五种定量分析法
案例分析：静态预测法/适应性预测法分析
现场演练：预测法运用
4、预测准确性分析
案例分析：某盐业公司的需求预测
十、预测要点与异常数据分析
案例分析：乐事薯片预测分析
十一、多重预测与预测共识
案例分析：某电子公司预测分析
综合案例演练：王经理应该选择那种预测方式预测？数值应是多少？
第三讲：供应链销售与运作计划（S&OP）
案例导入：S&OP实施之路分析
一、销售与运作计划定义
二、S&OP销售与运作计划的三大关键目标
三、销售与运作计划四要素
案例分析：从快餐店看S&OP五步骤
四、S&OP流程五大步骤
1、运行销售预测报告
2、需求预测计划流程
3、供应计划阶段
4、预备S&OP会议流程
6、领导S&OP会议流程
案例分析：某企业预测与实际出货分析表
案例分析：某企业供应能力分析表
案例分析：某汽车零件公司销售运作计划表
案例演练：S&OP运作计划模拟
五、S&OP成功的关键
1、S&OP输入与输出
2、S&OP成功实施八大要素
3、S&OP关键绩效KPI
4、成功的障碍
第四讲：供应链库存计划管理-库存决策
讨论：为什么要有库存
一、库存定位
二、库存管理三角形原理
三、库存四种功能
四、库存的五种类型
五、库存管理问题五种分类
六、库存两个目标
1、产品的现货供应比率
2、库存三种成本
案例分析：某化工企业产品库存概述分析
七、渠道中库存管理
案例分析：某汽车配件公司渠道库存分析
八、虚拟库存之周转库存管理
案例分析：A与B库存点的周转库存分析
九、安全库存管理
1、安全库存定义
2、影响安全库存三大因素
案例分析：某日资企业客户服务水平评估表
3、安全库存设置：要不要备安全库存？不同物料安全库存设置思路
案例分析：某日资企业物料ABC-XYZ分类模型
4、安全库存设置：备多少？安全库存三种算法
案例分析：三种库存计算实例
5、安全库存设置：安全库存跟踪两种方法
十、库存计划与管理策略
1、推动式库存管理
2、拉动式库存管理
3、计划方式-公平份额分配法
4、计划方式-需求计划法
5、联合库存补充-VMI与JIT
案例分析：某食品企业推动式库存管理分析
案例分析：某企业设备维修配件订购分析
十一、库存总量控制的三种方法
案例分析：某工业清洁用品公司A产品分析
案例演练：如何设定ABC三种物品库存数量
十二、库存监控
案例分析：某企业库存监控报表分析
综合案例分析：全能五金产品供应公司分析
某照明公司分析
第五讲：供应链采购管理
一、采购在供应链中的角色定位
二、采购管理五大层级
1、采购五大层级
2、采购组织架构发展的四个阶段
案例分析：B公司采购组织变革之惑
三、自制与外包决策
1、外包定义
2、外包面临的五大挑战
3、外包中的风险
4、自制与外包决策三大分析
5、外包非成本因素
案例分析：台湾A公司自制与外包决策分析
四、基于卡拉杰克模型物料品类管理策略
1、为什么要进行品类管理
2、品类管理五步法
3、不同品类采购策略制定
案例分析：某企业物料分类分析
现场演练：物料策略制定
五、基于采购价格的物料总成本分析决策
1、供应商提供成本构成分析方法
2、供应商只提供物料价格的分析方法
案例分析：三种物料通过TPSM模型证明合理性分析
3、物料TCO所有权成本分析
案例分析：贝纳通公司TCO总成本分析
六、供应商选择五种方法
案例分析：应选那家供应商
第六讲：供应链绩效管理
一、供应链绩效评价的五个作用，两大特点与六个共同点
二、供应链绩效衡量的四类指标
1、供应链业务流程十个指标
2、供应链节点关系四个指标
3、供应链客户服务五个指标
4、供应链财务效益四个指标
案例分析：某日本企业供应链指标分析
三、供应链绩效改进方法
1、关键绩效指标法
2、平衡记分卡方法
3、绩效改进的标杆管理
案例分析：某日资企业供应链绩效改进分析
总结，答疑！
