【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及互联网的飞速发展,采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求:
1、 如何制定采购战略、战术,实现战略采购管理?
2、 如何分析、维护与管理供应商关系,实现供应商战略合作?
3、 如何推动供应商研发、质量、采购、生产一起来降低采购成本?一起保证供应?
4、 如何有效控制库存?降低库存成本与风险?
5、 如何有效约束与监控采购行为与过程,防范采购风险?
6、 如何实现供应链环境下的采购绩效、供应商绩效的有效管理„„
以上问题,本课程都将给您带来答案!
【授课对象】供应链总监,采购经理,采购主管/工程师,SQE主管等
【课程价值】
1、 明确采购战略与战略采购的定义与区别
2、 掌握战略采购必备的四大前提内容
3、 掌握品类分析,商机分析,供应市场分析的内容与工具运用
4、 掌握战略采购策略制定
5、 掌握战略采购实施的五种方策略
6、 掌握供应商关系管理三个核心,五大内容,供应商关系模型图与供应商关系动态管理方法
【工具/表单】
l 竞争战略与供应战略模型 / SWOT / 供应市场模型
l 波特五力模型 / 物料分类模型 / 供应商关系模型
l 谈判计划表 / 供应商绩效评估表
【课程特色】45%理论+35%案例讲解+15%现场演练+5%点评总结
【课程时长】2天/12H(每天6H)
【课纲内容】
第一讲:采购战略与战略采购
一、什么是采购
二、什么是采购战略
1、企业竞争战略VS采购战略的
2、采购战略六大内容
三、什么是战略采购
1、战略采购定义与原理
2、战略采购六项内容
3、战略采购的五个特点
4、战略采购的组织能力
5、战略采购与其它采购方式的区别
四、采购的战略角色
案例分析:丰田汽车的关系投资方式
宝洁公司在采购方面的创新
宜家应对供应基地的挑战
五、战略采购必备的四大前提条件
1、部门权限定位
2、采购组织定位
3、采购层次定位
4、采购人才定位
第二讲、现状分析与策略制定
一、采购品类与支出分析
1、定义采购品类与品类细分
2、采购支出分析三个内容
案例分析:某知名汽车公司采购品类支出表分析
二、商机分析
1、确定企业三大需求内容
2、机会分析—潜在收益与执行容易度
3、机会范围大小
4、确定优先顺序与价值机遇
案例分析:某知名汽车公司采购品类商机分析
机会分析总结矩阵表
三、供应市场现状分析
1、行业结构分析
2、产品技术路线图分析
3、供应情况分析
4、行业整体需求分析
4、行业竞争性分析
5、品类采购现状分析
案例分析:某知名汽车公司供应市场现状分析
四、物料分类与策略制定
1、物料未来支出分析
2、物料影响度分析/供需结构分析/供应风险分析
3、卡拉杰克模型运用
4、战略采购策略制定
案例分析:某知名汽车公司战略采购策略分析
第三讲、战略采购之策略实施
一、产品规格改进
1、标通化设计的三个层次
2、标准化难点与解决方案
3、标通化设计工具运用—VRP活动七步法
案例分析:某知名汽车公司VRP案例分析
二、集中采购
1、集中采购三大条件
2、集中采购的关键要素
3、集中采购六种平台模式
案例分析:某知名汽车公司桶装水采购分析
三、供应商整合
1、供应商多的三个原因
2、供应商整合规划设计
3、供应商整合三大步骤
案例分析:某机械公司劳保手套分析
上海某机械企业供应商整合分析
案例讨论:整合后的供应商为什么不降价?
四、供应商早期开发
1、供应商早期开发运作图
2、供应商早期参与的影响因素
3、供应商早期参与层次
4、供应商早期参与优劣势
五、全球低成本采购
1、全球采购成本构成
2、改变供应链重心
3、全球采购对灵活性影响
4、全球采购需要考虑的七个问题
5、如何有效管理全球采购系统
6、全球采购的三种方式
7、全球供应市场细分分析
案例分析:沃尔马全球采购战略分析
供应商细分市场风险与机会分析
第四讲、战略采购之供应商寻源,筛选,评估与选择
一、供应商全球寻源的19种方法
二、供应商筛选三大步骤
三、供应商初步评估
1、去供应商现场初步评估内容与技巧
2、不去供应商现场初步评估内容与技巧
四、供应商能力评估的六个维度
1、供应商管理能力评估
2、供应商财务能力评估
3、供应商品质管理能力评估
4、供应商生产制造能力评估
5、供应商产品表现能力评估
6、供应商持续发展能力评估
案例分析:供应商现场评估实操分析
现场评估如何有效提问?
五、供应商报价分析与价格谈判
1、供应商只提供价格如何判断价格合理性
2、供应商提供成本构成如何判断价格合理性
3、如何与供应商有效谈判
案例分析:供应商报价合理化模型分析
谈判连环计
视频案例分析:大秦帝国片段
六、供应商选择的五种方法
案例分析:哪家供应商总成本最低?
第四讲、战略采购之构建稳健的供应网络-供应商关系管理
一、供应商关系管理三大核心
1、为什么致力于供应商关系管理?
2、供应商关系管理三大核心
3、供应商关系定位
二、供应商关系管理实施五大内容
三、供应商关系模型图
1、绩效表现轴
2、战略潜力轴
3、供应商关系框架模型图
案例分析:某机械制造企业供应商绩效表分析
某机械制造企业供应商战略潜力表分析
现场演练:供应商关系分类表设计
四、供应商关系动态管理
1、一级和次级合作矩阵
2、不同类别供应商管理策略
3、供应商关系中供应商需要改变内容—竞争优势
案例分析:易安信公司供应商关系分析
总结,答疑!
