采购管理实操训练

主讲老师：顾闻知所属分类：采购管理

课程大纲
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
采购管理有几大类别？-圆环组织图的关键互动
采购人的素养+采购职能的第一体系建制
采购管理的KPI指标有哪些?
各种采购管理的目标差异-周转率，配套率，呆滞率的计算案例探讨
为什么采购成本越来越敏感?-固定成本与可变成本的学习
采购成本管理的方法有哪些?-人机料成本管制技法；JIT的寄售降本技法…
如何做好采购供应商的管理?-供应商分级分类管理与评价体系建制介绍…

第二讲：如何编制采购成本预算？
为什么要做采购费用预算?
费用预算-预测与实际提货的预算模型
影响采购预算的几大因素-市场节拍与提前的安全库存模型
如何提高采购预算的实用性?-3*9安全库存体系实例互动
什么是多品复合预算?-MRP多料号导入的案例互动
如何掌握供应价格的波动趋势?-中心价格线与目标价格底线的管制技巧

第三讲：如何避免不必要的采购成本？
由谁决定采购各要求?-PM,供应商管理职能的关键分别
采购要求的类别-关键，瓶颈，常规，内协等需求来源管理
如何避免不必要的采购成本?-集中在人机料成本要素管制的技巧

第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价?
产品价格是怎样定出来的?-传统公式与经验公式的比较
供应商定价模式的影响因素-细分人机料要素的影响
什么是变动成本与固定成本?
第二节：如何分析供应商的报价?
供应商的两种报价形式
供应商成本分析表基本摸式
如何分析供应商们的报价?
为什么要外包?
各种运输形式的成本比较

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
立场性谈判与利益性谈判的比较
何为“双赢”? 何为“公平”？
采购谈判的基本流程-谈判三部曲与准会后海
哪些因素对谈判效果的影响更大？

第六讲：如何制定谈判的计划？
第一步：谈判成功区间的找寻
第二步：设局在报价体系内-天机早已泄漏技法
第三步：反复报价的技巧运用
第四步：价格规格与售后等的再次谈判优先级别
第五步：性价比或利润合理的探讨
第六步：谈判方式的确定-场合，时机，诈术利用
第七步：后续工作的重点

第七讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
我们为什么要存库存?
库存过高的缺点有哪些？
企业老总对库存管理有哪些要求？
什么是“零库存管理”？
第二节：如何合理设置安全库存？
安全库存量与缺货率的关系如何?
安全库存因子与库存服务水平的关系表
如何计算安全库存管理水平值?
如何推算不同安全库存量时的缺货率？
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？
如何减少安全库存量?
影响安全库存设置的两大因素
影响库存服务水平的因素有哪些？
如何提高供应和需求的稳定性?
第三节：如何做好JIT+VMI管理？
JIT+VMI的好处是什么？
现代化电商时代物流＋IT对采购的影响
销一补一体系的供应链快速反应体系建制