采购成本降低与供应商谈判技术

第1单元课程---采购核心价值与采购成本控制

A.采购核心价值与供应商关系策略

1.采购对公司的核心价值---采购是为公司省钱还是挣钱！

2.公司产品与物料采购的关系

3.物料采购策略的制定

B.采购中的成本影响因素分析-JIT&VMI企业实施案例

1.物权转移---JIT&VMI

2.供应物料质量保证---IQC走出去

3.物流成本与国际物流

C.采购如何有效降低采购成本

1.降低采购成本的策略

1.1.依产品生命周期来订定

1.2.依采购特性及与供应商关系来订定

1.3.物料分级分类与采购策略(案例)

D.降低采购成本的1
种方法第2单元课程---供应商的成本破局A．供应商通常依据哪些要素进行报价-供应商报价拆解案例

B.采购价格的组成：固定成本和变动成本-案例：金属加工利润隐藏破局…; 塑料加工利润隐藏破局…

材料、人工、加工制造

– 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

– 物流费

– 税金、利润

C．针对不同类型的采购的采购价格破局-电子业采购获利案例

战略型物资;杠杆型采购物资; 瓶颈型采购物资; 普通型采购物资第3单元课程---采购运作流程优化A．采购管理的基本流程是什么？

1. 采购流程的合理化设计，采购流程8部曲<成交条件,订单管理,交货通知,供应日产量 ,ETD/ETA管制,VMI与Min/Max,一步到位冲刷,倒流管制>

B. 采购流程系统的整合- FOXCONN的采购流程运作案例

1. 供应商开发阶段　 2. 供应商选择阶段　　3. 供应商价格分析阶段　　4. 供应商绩效评估阶段

5. 采购系统常忽略的流程探讨　6. 采购系统与内部相关流程的对接　 7. 采购系统与上下游的对接

8. 采购流程优化问题分析第4单元课程---提升采购响应速度---信息流让采购快速反应降低库存成本-制造业采购仓储制造条形码推动案例

A.人,物,单,讯流的整合与IT科技运用

条形码应用的迷思与破局

工令与条形码又如何结合?

仓储条形码应用，提升库存的及时性与准确性

B.领料与主动备发料的分野

工令消耗与销一补一

线边仓及时回馈目视管理

整数箱备料与免费补换货

C.采购信息系统建设

采购对于销售，PMC，仓库，供应商的衔接关系

采购信息分析系统连接第5单元课程---供应商管理与优化-成功企业对小型供应上战略同盟的扶持策略案例

供应商交期管理---让供应商正确准时交货, 制造商该做什么?

采购库存控制与对供应商的备料预测精准度管理

订单准时正确交货管理，质量成本控制策略

物流控制策略

B. 供应商成本绩效考核实施方法

1.考核供应商的成本　　　　　 2.考核供应商的及时交付

3.考核供应商的技术先进性　　　 4.考核供应商的服务响应速度

5.考核供应商的环保与社会责任　 6.来料批次合格率与一次装配合格率

7.SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点

8. 36
度供应商评鉴稽核流程设计

C. 供应商管理优化重点

供应商开发的3必要与2充分条件

改处罚成合作辅导的关键思惟供应商关系优化管理

第6单元课程---采购谈判技巧

A. 如何成为谈判好手, 商务谈判情景测试，测试你是否是谈判好手.B.采购洽商谈判

– 什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。

– 谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》

谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息

C. 谈判战术

– 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>

– 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧

– BOM 报价结构破解

– JIT标准现货低值采购价格破解-案例

谈判情景设计演练

D.采购谈判实操技法

谈判入门

佳替代方案; 谈判底价; 潜在协议区间…

– 谈判前杀锐气技巧诈术奇观/模糊与暗示…

谈判术常见问题材

价格问题-区间,底限,回敬/受拒...

程序问题-自己连续2次出价,虚张声势,一次定案,如何开始,重大转则损害...

人际问题-对面强硬高手,成交后又议,对方发脾气,不相信对方,是否面对面,响应对方质疑…

E．酒桌上的谈判技法

•讨论与总结：学员问题发表与讨论