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课程背景战略是高层的事，业绩是销售的事，市场调研和技术人员无关？！这种认知误区显而易见，但当前太多企业技术研发团队却依然在“闭门造车”，希望通过战术的勤奋来弥补战略的缺失——没有专业高效的市场调研，客户需求想当然、产品决策靠拍脑袋，企业发展

课程背景2020年疫情后，工业企业对市场运营方法的认知大幅提升，逐步走出以往“照猫画虎”学习模式，趋向“实用主义”——有价值就加大投入，没价值就干脆不做，尤其是市场洞察能力和业务分析方法的提升成为工业营销人必备的技能。授课对象：工业（B2B

课程背景2019年以来，经济增速放缓，中小企业生存和发展面临巨大压力；互联网+时代，营销4.0已是大势所趋，销售业绩提升不能只是想法，必须转化为营销人员的具体行动：如何理解客户需求变化，增强客户粘性，实现销售业绩可持续增长，让产品更好卖、卖

课程背景2019年以来，经济增速放缓，中小企业生存和发展面临巨大压力；互联网+时代，营销4.0已是大势所趋，销售业绩提升不能只是想法，必须转化为营销人员的具体行动：如何理解客户需求变化，增强客户粘性，实现销售业绩可持续增长，让产品更好卖、卖

课程背景2019年以来，经济增速放缓，工业企业生存和发展面临巨大压力；互联网+时代，营销4.0已是大势所趋，销售业绩提升不能只是想法，必须转化为营销人员的具体行动：如何理解客户需求变化，增强客户粘性，实现销售业绩可持续增长，让产品更好卖、卖

课程背景2019年以来，经济增速放缓，工业企业生存和发展面临巨大压力；互联网+时代，营销4.0已是大势所趋，销售业绩提升不能只是想法，必须转化为营销人员的具体行动：如何准确预测销量，如何理解客户需求变化，增强客户粘性，实现销售业绩可持续增长

课程背景在工业企业市场竞争日趋激烈的大背景下，如何建立一只能攻善守的卓越的销售团队成为必须要解决的一大瓶颈问题，本课程从销售团队管理的6个常见难题入手，提供了建立和激励销售团队的方法和策略。授课对象工业企业总经理、营销副总、销售经理、市场经

课程背景在工业企业市场竞争日趋激烈的大背景下，如何建立一只能攻善守的卓越的销售团队成为必须要解决的一大瓶颈问题，本课程从销售团队管理的6个常见难题入手，提供了销售团队建立、日常管理、能力提升和激励的方法、策略、工具、案例，并在课堂设置了大量

课程背景信息大爆炸的时代，客户需求被淹没在巨量的碎片化资讯中，大众化的快消品应用大数据来解决这一难题，但小众市场或行业市场却无法低成本准确获取目标客户的信息，那么，当销售新人面对不熟悉的新市场，当销售人员开拓新的行业市场时，如何精准获取高价

课程背景随着我国传统人力资源外包企业转型升级不断深入，客户需求也水涨船高，市场竞争由传统产品的竞争日益上升到更加以客户为中心、注重实际问题解决的综合解决方案竞争，对人力资源外包企业营销工作提出了更高的要求，本课程主讲老师长期在B2B企业一线

课程背景当前，广大中小企业在环保高压、劳动力等生产要素成本不断上升大背景下艰难转型，销售业绩稳定和持续增长至关重要—既是动力车头，又是压舱石，但是实际情况却是：1）销售业绩不稳定，营销团队靠天吃饭，三十年河东三十年河西，总是随着市场波动上下

课程背景工业企业渠道商与供货原厂之间的相爱相杀关系由来已久——厂家对**渠道商开发市场人脉现成、手到擒来、干净利落自然是心有期许，但同时也对个别渠道商唯利是图、阳奉阴违、尾大不掉忧心忡忡。如何做好渠道商开发和管控工作是渠道型工业品营销工作的