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课程背景工业企业渠道商与供货原厂之间的相爱相杀关系由来已久——厂家对**渠道商开发市场人脉现成、手到擒来、干净利落自然是心有期许，但同时也对个别渠道商唯利是图、阳奉阴违、尾大不掉忧心忡忡。如何做好渠道商开发和管控工作是渠道型工业品营销工作的

课程背景当下中国经济下行、原材料成本大幅攀升、市场竞争日趋激烈等诸多困境下，对广大经销商来讲，是机遇，也是挑战，但如何能将这样的价值传递给用户，让经销商和厂家成为他们事业发展的帮手和助力；如何让经销商实现销售业绩可持续增长，让这样的合作关系