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课程背景当下中国经济下行、原材料成本大幅攀升、市场竞争日趋激烈等诸多困境下，对广大经销商来讲，是机遇，也是挑战，但如何能将这样的价值传递给用户，让经销商和厂家成为他们事业发展的帮手和助力；如何让经销商实现销售业绩可持续增长，让这样的合作关系

课程背景工业企业渠道商与供货原厂之间的相爱相杀关系由来已久——厂家对**渠道商开发市场人脉现成、手到擒来、干净利落自然是心有期许，但同时也对个别渠道商唯利是图、阳奉阴违、尾大不掉忧心忡忡。如何做好渠道商开发和管控工作是渠道型工业品营销工作的

课程背景随着产能大量过剩，原材料价格高企，人工成本不断上升，工业企业的市场竞争日趋白热化，竞争的焦点已经从增量市场转移到存量市场，如何与大客户建立良好的客情关系，并不断维护和升级就成为决定企业业绩可持续增长的关键因素。授课对象工业企业总经理

课程背景随着我国工业企业转型升级不断深入，客户需求也水涨船高，市场竞争由传统产品质量、成本、交期的竞争日益上升到更加注重实际问题解决的综合解决方案竞争，对工业企业营销工作提出了更高的要求，本课程《工业品解决方案营销之道》应运而生。主讲老师长

课程背景在《中国制造2025》的国家战略指引下，我国工业（B2B）企业的转型升级如火如荼，2017到2018年这一趋势持续加速，工业企业战略市场运营能力面临严峻挑战—以往市场推广型、销售内勤型、甚至“打杂”型的市场部已经远远跟不上工业企业发

课程背景随着我国经济由高速增长向高质量增长转变，企业创业和经营的宏观环境发生了巨大的变化；与此同时，移动互联网浪潮席卷而来，企业所面临的外部市场环境和内部管理机制都与以往大不相同，中小企业如何能顺利实现创业从0到1的突破？又如何持续创新，拥

课程背景《中国制造2025》就我国制造企业的发展方向给出了明确的指引，服务型制造是大势所趋，工业企业战略市场运营专家杜忠老师将结合咨询实战案例在3小时内让学员深刻理解什么是服务型制造，如何在企业中落地和践行。授课对象中小制造型企业负责人及政

课程背景随着环保要求不断提高、资金和原材料成本持续上涨、适用人才难求且人工成本高企……成长型企业的生存与发展面临极大挑战，如何辩证理解当前企业经营所处环境中所蕴涵的困境和机遇？如何平衡好企业当下生存和长期发展之间的关系？如何带领现有团队实现

课程编号A-02授课时长6小时课程背景中国经济新常态下，制造企业发展面临新挑战：资源和环境约束不断强化，劳动力等生产要素成本不断上升，主要靠资源要素投入、规模扩张的粗放发展模式难以为继——产品同质化、竞争白热化、品牌虚无化、销售乏力化……让