4C战略

4C战略
什么是战略？
远景，使命，比较竞争，优势目标，核心竞争力，客户价值，组织执行力，竞争战略，价值战略，种子业务，增长业务。
2，战略框架
1，凝聚人心：convergence
2，整合业务链：coordination
3，核心业务：core business
4，核心竞争力：core competence
3，拉式战略
1，推式战略：以自我为中心（成本思想）
2，拉式战略：以客户为中心（有效产出）
3，例子：推式：所有小朋友都要学英语
      拉式：学英语要全面的能力提升
4，4C
C1：凝聚人心
 1）战略是什么？（一种特殊的定位）使弱变强，使小变大
2）用什么去凝聚人心？核心价值观
 3）企业远景？行业规律，发展野心
4）企业核心价值观常用的维度？员工，客户，社会规律
5）战略目标的维度？财务目标，战略主题
C2：整合业务链
    现金流业务——今天的钱——雅思业务
    增长型业务——明天的钱——皇家少儿英语业务
    种子业务———后天的钱——境外就业业务
C3：核心业务
我们如何打败对手？
1，入口在于细分客户
2，细入客户的目的可以用小的资源服务容易让我们赚钱的客户。
3，**细分去锁定客户，做生意的核心在于锁定目标。
4，客户细分意味着你真正的能力。
5，细分客户之后就是强调在地域上找到主流客户容易生长的地方。
6，在地域上找出客户以后，就是设计更多的产品，满足客户更多的需求，更重要的是把客户终身锁定。
C4：核心竞争力（为客户提供可是别的团队执行力，你能为客户创造什么，并且能保证持之以恒的执行力。）
      1，（1）客户价值，客户价值等于利润（可识别的价值）
        （2）团队执行力
2，如何获得核心竞争力（自己，对手，客户三方曲线图） 
3，核心竞争力是与人有关的能力