突破瓶颈业绩倍增

课程背景

目前我们的企业客户经销商终端实体门店经营越来越艰难，运营成本、人工费用日益增长，行业竞争非常残酷，还有电商的冲击，我们还能够支撑多久。 本课程着重从企业营销团队以及销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合TOC瓶颈管理营销、商业心理学、行为科学等相关系统理论，突破企业销售团队管理瓶颈，全面揭示销售团队及经销商门店销售赢利的本质与问题的核心，并帮助学员建立持续赢利的商业模式以及发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！

课程目标

让公司品牌走进客户的“心智模式” 掌握建立企业决定性的竞争优势的策略（黑手党提案） 销售团队的持续赢利的复制 重塑对营销、销售和服务业务的了解，建立高效、系统的销售工作模式； 找到业绩提升的瓶颈，运用营销技巧和相关策略，提高解决问题的能力； 提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力； 了解不同客户思维模式，打造良好客户关系； 全方位提升销售力，倍增公司利润。

课程大纲：

**讲   营销团队的品牌塑造

一、营销从品牌开始

二、定位营销模式

第二讲   营销、销售与服务

一、了解营销、销售与服务的区别

二、寻找企业管理市场的瓶颈

   我们企业销售的瓶颈在哪里？

   我们离专业化销售有多远？

第三讲、业绩倍增的赢利模式

   营销与销售原理及成交的核心要素

高成交率营销和销售的五大步骤解析

如何建立企业绝对的竞争优势（黑手党提案）

  经典企业案例：著名企业的营销管理案例分享