采购品类策略5S2落地实操训练营-标准版
采购品类策略“5S2”落地实操训练营
版权课：国作登字-2021-A-00074908
课程背景：
今天，我们身处在一个技术日新月异、需求多样化的时代，随着技术创新、消费偏好等
因素的变化，品类的划分与相应的管理战略也必然是一个动态的与时俱进的过程。相应
的，采购管理就需要具有前瞻性意识，提前为企业制定出面向未来的品类管理战略，做
好现有及新兴采购品类的供应商资源池储备。采购品类策略“5S2”落地实操训练将为采购
转型升级中的企业的管理人员提供一套有效的理论、方法、与工具以及落地实操指南。
课程收益：
1. 学习掌握现代企业采购管理升级路径、方法
2. 掌握彰显价值的战略采购有效落地的系统方法
3. 学会并掌握品类战略计划的制定全流程、方法与工具；
4. 掌握供应商关系管理的核心思想、方法及工具
5. 掌握供应战略风险分析的方法与工具；
6. 掌握品类策指导下的供应商动态管理工具、方法
7. 掌握集团采购优化及集采的分类与实施方法
课程时间：
2天X6.5小时
授课形式：
讲授、讲解、案例分析、练习、团队共创、发表等。
课程大纲
第一部分：品类管理与战略采购基石
1. 现代采购三段论与战略采购七步法管理的关系
➢ 现代采购三段论分析
➢ 战略采购七步法分析
➢ “三段论”与“七步法”
2. 生活中无处不在的“品类”管理思想及其收益有哪些？
3. 成功的“品类管理”必须具备的三个基础与四大支柱是什么？
➢ 三大基础概述与分析
➢ 四大支柱概述与分析
➢ 三大基础与四大支柱的有机融合
4. 什么是5 S品类管理手法？
第二部分：1S：千里之行，始于足下 – 开启“品类管理”航程的第一步
1. 我的“领地”有多大 – “分久必合、合久必分”的品类版图
2. 我的“能量”有多大 – 支出分析
3. SOP：一个许多企业都在使用的、简便易行的品类管理项目启动工具
➢ 启动品类管理所需的熟虑深“S”
➢ 什么才是一目了然的“O”？
➢ 怎样 为品类管理树立一面迎风招展的领航旗帜“P”？
➢ 实例：一套完整的SOP，让模糊变得清晰
第三部分：2S：干系人分析与“收买” – 时刻谨记采购部门的“服务”性质
1. 为谁而服务 – 这是一个“大是大非”的问题
2. 白天不能不懂夜的黑 – 采购要懂干系人
3. 画一张干系人图，因为“看图说话”很重要
4. 我的客户要什么 – 需求分析方法与意义
5. 与人沟通，助己成功 – “服务员”的沟通技巧有哪些？
6. 干系人及需求分析实例
第四部分：3S：了解你所管理的品类供应市场 – 专业采购的必修功课
1. 我们的舞台有多大 – 品类属性分析
2. 我们的选择有多少 – 供应市场分析
3. 我们的力量有多大 – 波特五力分析
4. “诗和远方” – 从价格分解及成本要因分析中跳出来的旋律
5. “线条之美” – 价值链及技术路线图分析
6. 我们的位置在哪里 – 供应商偏好矩阵模型
7. 模版与实例
第五部分：4S：品类管理的核心 – 制定品类战略
1. 卡拉杰克矩阵 – 采购管理的“圣经”
➢ 战略物资特点分析
➢ 瓶颈物资特点分析
➢ 杠杆物资特点分析
➢ 日常物资特点分析
2. 品类战略组合的四大要素 –
➢ 货源选择策略分析制定
➢ 采购策略分析制定
➢ 关系定位策略分析制定
➢ 供应商管理策略分析制定
3. 没有最好只有最适 – 权衡最适合的品类战略组合
4. 集团采购的特点及分析；集采的类型及推进的方法路径；
5. 完美只存在于字典中 – 风险剖析与应对预案
6. 让战略落地 – 制定品类战略的实施计划
第六部分：5S: 绝对运动状态下的供应商动态管理
1. 明察秋毫 – 供应商库的有效性评估
2. 流水不腐户枢不蠹 – 供应商库的动态管理
版权信息：
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