采购合同与谈判技巧
[课程提纲]
第一部分：采购法规
1.采购代理权
2.代理的业务
3.反垄断法
4.危险品法
5.知识产权
第二部分:采购合同的重要条款
1.合同要素
2.书面合同与口头合同
3.条款
4.担保
5.检查权、接受权和拒绝权
6.违约
第三部分:采购合同问题解决
1.质量问题
2.交付和运输
3.支付
4.争议处理
第四部分:采购谈判的本质与风格类型
1.谈判的三层境界
2.谈判的本质
3.谈判的四种类型
4.三种谈判风格
第五部分:采购谈判的准备环节
1.采购谈判的时机选择
2.采购谈判的地点选择
3.组建高效的谈判团队
4.确定谈判目标
5.收集情报信息
6.分析双方的优劣势
7.决定要讨论的话题
8.建立采购方的立场
9.制定谈判战略和战术
10.谈判演练
第六部分:采购谈判过程管理能力
1.谈判的听说技巧
2.让步的技巧
3.突破僵局的方法
4.谈判休会
5.结束谈判的方式
第七部分:采购谈判策略应用
1.三种力量对比下的谈判策略
2.成功谈判需要遵循的基本原则
3.良好谈判者的特质
课程背景：单纯依赖单一的谈判或招标降价的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升成本优势。本课程从采购成本理念着手，深入解析如何审核价格与核算成本并提出系统化缩减采购成本的策略与方法。
课程背景：商业组织为提升竞争优势，力求定位并实践波特提出的“差异化、成本领先或聚焦”三种竞争战略。采购作为外包与采购支出的决策职能，如何选择与管理供应商将直接影响三种竞争战略能否成功实施。新技术与新商业环境下如何有效实施战略寻源与关系管理已
课程背景：新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可
课程背景：寻源与降本永远是企业采购价值增值的左右手。寻源结果本身会直接影响降本的成效，为了降本又会开展策略性寻源。寻源与降本所采用的策略与方法会直接影响到采购的绩效与价值贡献。对于不同的采购产品应采用差异化管理模式与手段。对于战略型物资我们
课程背景：“争取更多”的谈判模式赋予了谈判新的内涵，提供了一种更实用更切合实际，更有效的谈判沟通方式。在很多时候采用传统的谈判观点效果并不理想，如依靠理性、利用权力、最后的通牒相要挟。相反一些新的谈判策略，诸如情感补偿、非等价交换、循序渐进
课程介绍：
本课程借鉴最佳的供应商认证评估与管理实践，针对采购管理的科学体系、供应商认证评估体系及供应商绩效管理三大体系，应用类别矩阵法、加权方案、帕累托原理与采购管理行业成功实践等方法与策略剖析现代企业供应商认证评估与绩效管理的先进体系。
[课程提纲]
第一部分：采购法规
1.采购代理权
2.代理的业务
3.反垄断法
4.危险品法
5.知识产权
第二部分:采购合同的重要条款
1.合同要素
2.书面合同与口头合同
3.条款
4.担保
5.检查权、接受权和拒绝权
6.违约
第三部
课程背景：新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机
课程背景：新商业环境下如何有效实施供应商全生命周期管理已成为提升组织采购竞争力的关键举措。本课程引用丰富的案例并通过系统的方法论，全面解析供应商开发、评估、选择、绩效、关系及风险管理的主要策略、方法与工具。 课程收益：收益1：完善
课程背景：本课程提供了一种更实用更切合实际，更有效的谈判沟通方式。辅以丰富的案例剖析谈判策略、技巧、工具与方法。致力于为你带来“更好的工作业绩和更美好的生活”。当然最重要的是需要将这些谈判策略与技巧付诸实践，真正内化，使你的每一次谈判都将更
