采购变革与最佳采购实践
【培训对象】
致力于提升采购价值贡献的采购从业人士及其跨职能团队
【培训收益】
树立先进的采购价值理念 利用战略寻源与关系管理提升采购价值贡献 掌握先进的采购成本管理技术 如何合理缩减库存水平？ 如何衡量采购业绩表现？
第一部分：突破传统采购价值定位
1、商业环境变革与采购职能转变
2、采购对于组织成功的重大价值贡献
3、成功实施战略采购提升采购竞争优势
第二部分：战略寻源与供应商关系增值
1、战略寻源流程
2、建立差异化类别策略
3、战略重要性分析
4、关系吸引力评估
5、供应商关系细分
6、供应商评估
7、供应商区分策略与改进计划
第三部分：全方位提升采购成本竞争优势
1、对比供应力与需求力两种力量制订4种采购战略
2、依据4种采购战略制订16种采购方案
3、依据采购方案构建64种采购成本管理法
4、绘制独特的棋盘博弈指纹图
5、案例：博弈棋盘采购法应用实例
第四部分：间接采购支出管理
1、间接采购管理面临的典型问题
2、间接采购支出数据来源
3、间接采购支出数据多维分析
4、寻找间接采购潜在节省机会
5、间接采购优化策略
第五部分：提升库存周转效率
1、建立库存管理目标并评估库存绩效
2、设置库存管理策略
3、建立合理的经济订购批量（EOQ）
4、应用再订货点库存安全库存
5、准时制采购（JIT）
6、寄售制交货(Consignment)
7、供应商管理库存（VMI/SMI）
第六部分：衡量采购绩效
1、建立360度采购绩效管理体系
2、设立采购关键绩效指标
3、应用记分卡衡量业绩表现
4、持续提升采购绩效表现
案例：
IBM成功实施采购的战略转型；
A.T.kearney棋盘博弈采购法；
LENOVO 供应商管理库存模式（VMI）；
MRO采购支出分析；
课程背景：单纯依赖单一的谈判或招标降价的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升成本优势。本课程从采购成本理念着手，深入解析如何审核价格与核算成本并提出系统化缩减采购成本的策略与方法。
课程背景：商业组织为提升竞争优势，力求定位并实践波特提出的“差异化、成本领先或聚焦”三种竞争战略。采购作为外包与采购支出的决策职能，如何选择与管理供应商将直接影响三种竞争战略能否成功实施。新技术与新商业环境下如何有效实施战略寻源与关系管理已
课程背景：新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机会与可
课程背景：寻源与降本永远是企业采购价值增值的左右手。寻源结果本身会直接影响降本的成效，为了降本又会开展策略性寻源。寻源与降本所采用的策略与方法会直接影响到采购的绩效与价值贡献。对于不同的采购产品应采用差异化管理模式与手段。对于战略型物资我们
课程背景：“争取更多”的谈判模式赋予了谈判新的内涵，提供了一种更实用更切合实际，更有效的谈判沟通方式。在很多时候采用传统的谈判观点效果并不理想，如依靠理性、利用权力、最后的通牒相要挟。相反一些新的谈判策略，诸如情感补偿、非等价交换、循序渐进
课程介绍：
本课程借鉴最佳的供应商认证评估与管理实践，针对采购管理的科学体系、供应商认证评估体系及供应商绩效管理三大体系，应用类别矩阵法、加权方案、帕累托原理与采购管理行业成功实践等方法与策略剖析现代企业供应商认证评估与绩效管理的先进体系。
[课程提纲]
第一部分：采购法规
1.采购代理权
2.代理的业务
3.反垄断法
4.危险品法
5.知识产权
第二部分:采购合同的重要条款
1.合同要素
2.书面合同与口头合同
3.条款
4.担保
5.检查权、接受权和拒绝权
6.违约
第三部
课程背景：新经济环境下单纯依赖谈判或招标的传统模式获取采购成本优势的做法已远不能满足组织需要。组织期望采取更有创造性的多元化的降本举措提升采购成本优势。本课程旨在提炼系统性分析与缩减采购成本的策略与方法，为组织提升采购成本竞争力提供更多的机
课程背景：新商业环境下如何有效实施供应商全生命周期管理已成为提升组织采购竞争力的关键举措。本课程引用丰富的案例并通过系统的方法论，全面解析供应商开发、评估、选择、绩效、关系及风险管理的主要策略、方法与工具。 课程收益：收益1：完善
课程背景：本课程提供了一种更实用更切合实际，更有效的谈判沟通方式。辅以丰富的案例剖析谈判策略、技巧、工具与方法。致力于为你带来“更好的工作业绩和更美好的生活”。当然最重要的是需要将这些谈判策略与技巧付诸实践，真正内化，使你的每一次谈判都将更
