中小企业管理水平的改善
第一章:中小企业管理的特点
² 以感情、亲情为基础的管理模式,导致企业没办法规范化管理;
² 人才招不到、留不住,执行力不强,没有管理梯队;
² 缺乏清晰的营销目标和计划,营销策略模糊,定位不准;
² 没有有效的员工激励和控制办法,整体氛围随意散漫;
² 组织架构分工不清,责任不明,效率低下。
² 业绩随市场大环境而波动,缺乏核心竞争力,无法把控市场变化;、
² 创新能力不够,面临互联网新环境无所适从。
第二章:中小企业市场营销创新
² 纵向营销带来的局限性
² 水平营销思维给企业开启创新的新思路
² 产品组合上的水平营销
² 品牌传播上的水平营销
² 市场水平化营销模式的探索
第三章:中小企业绩效提升与管理要点
² 个人因素对绩效的影响
² 执行力比谋略重要
² 价值创造的团队文化
² 中小企业绩效管理技能
第四章:互联网时代的管理思维
² 互联网带来的管理思维
² 互联网时代的沟通
² 互联网商业模式创新
高业绩销售人员培训
【课程大纲】:
第一课:销售心态训练(2小时)
销售员心态测评(学员练习20分钟)
销售员心态测试题填写与结果计算
问题提示:你唤醒了自我成就心吗?
关键要点技能总结(老师讲解50分钟,学员分享10分钟)
销售员的精神
经销商团队培训
课程大纲
第一章:为什么经销商需要团队
个人英雄,能力有限
市场竞争的根本是人的竞争
把公司当家带来的问题
专业化能力的缺乏
经验曲线不足,使经销商竞争力弱化
案例:从一个小店的发展看团队的作用
第二章:如何选用合适的人
经销商 培训课
课程大纲
第一章:制定区域优势销售政策
让销售政策更加具有吸引力
相同的成本,不同的感受
抓住客户的消费心理
价格与产品组合技能
不同的组合,不同的结果
定价的技巧
产品组合的技巧
有效的销售激励措施
参与式激励最有效
市场营销策略创新培训
课程大纲
第一章:“惯例”—无所不在的创新阻碍
让消费者痛苦的行业“惯例”
为什么茶楼不能卖咖啡?
为什么酒店不能定制入住?
为什么消费者要自已等咖啡?
&
互联网破坏式创新培训
【课程背景】
奇虎360彻底破坏了传统个人电脑的杀毒软件市场。
在360出现之前,人们一直把杀毒软件理解为产品——消费者通过付费购买杀毒软件,以换取保护自己电脑安全的服务。而360只用了3年的
房地产销售技能 培训课
课程大纲
第一章:优秀房地产业务员基本要求
1、成功业务员的三项精神特征
敏锐的市场嗅觉不屈不挠的进取精神
群体的合作
2、成功业务员的性格特征
极具亲和力善于揣摩顾客心理
抛弃没有价值“自尊心&rdq
销售激励培训课程
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说,不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟,还是毕业校门、初涉营销职业的学子,都是人生事业中的转折点和新起点,如何调整心态,正确的了解和认识自己服务的企业,了解自己的岗位职责,增加
卓越营销思维培训课程
课程大纲:
一 、中国企业市场环境的变迁
(一)中国营销环境的变迁--过度竞争
1、市场由供不应求转向供大于求
2、分配结构不合理导致消费结构不合理
3、投资与外贸拉动,而不是内需拉动
&nbs
企业品牌塑造管理培训课程
【课程大纲】
第一章:树立品牌投资性思维方式
一、什么是品牌
.产品的五个层次
.品牌与产品
.品牌与公司
.什么是品牌营销?
二、品牌为什么很重要
.不重视品牌带来的竞争劣势
.中国低成本战略的未来
.什么是
销售经理领导力培训
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说,不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟,还是毕业校门、初涉营销职业的学子,都是人生事业中的转折点和新起点,如何调整心态,正确的了解和认识自己服务的企业,了解自己的岗位职责,增