市场营销与管理
对象
企业音效管理人员
目的
系统掌握市场营销与管理理念与方法
内容
前言：中国营销形势特点 1、近年来中国营销回顾及特点 2、营销创新的亮点 3、营销创新的困惑与问题 4、近年来中国营销回顾 5、“赢”的释义 第一讲 实战营销之营销战略 （一） 营销战略的步骤 （二）市场定位的三步曲 —— STP 1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素 2、关于Positioning理论（定位理论） 3、定位的诉求点 （三）市场竞争位置与营销战略 1、市场领先者（主导者）战略 2、市场挑战者（进攻者）战略 3、市场跟随者（模仿者）战略 4、市场补缺者（Niche)战略 第二讲 实战营销之营销组合策略 1、营销组合策略的内容 2、市场营销组合策略的整合与匹配 第三讲 实战营销之促销策略 1、实战促销程序 2、促销组合的四种方式 3、空军：由广告来占领空中优势 4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战 5、海军：由公关宣传来营造营销环境 6、特种军：由SP创造销售奇迹 第四讲 转型市场的营销特点 1、转型经济中营销的特点 2、我们的尴尬：营销失效的原因 3、我们的环境：正处在经济形态的转型中 4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则 5、转型经济过程中营销管理的新特点 6、理论的变异：营销组合理论的变迁 7、转型经济时代的营销概念框架 8、转型中的营销
课程定位：如何吸引、激励、影响每一位听众！ 课程背景: 故事时代已经到来！“故事的力量”日渐让人们接受并广泛应用，让人们信服！甚至有 很多跨国公司开始在组织内设置“首席故事 官”的职位。“讲故事”成为了一项综合了情商、 教育、神经系统科学的
项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，提升存款额度，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前
课程背景:日趋激烈的金融竞争中,客户已然成为银行同业间最关键大的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。
项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，提升存款额度，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前
培训受众:景区导游员、导游，博物馆导游员，房地产售楼导游员等。课程收益:规范员工行为，提升员工的“精、气、神”；提升接待人员的服务水平；加强员工对“标准化、优质化接待服务”的认识和理解，努力提高一线接待人员的综合素质。培训时间：2天，6小时
一、课程概况课程中文名称旅游人力资源管理课程英文名称Human resources management in Tourism课程编号课程简介《旅游人力资源管理》本书系统地讲述了旅游人力资源管理的基础理论、基本知识和实用技能。它是一门应用性
课程目标:通过本课程的学习，学生应实现如下目标：知识目标：重点掌握以下知识点：旅游、旅游者、旅游资源、旅游业、旅游市场的概念及性质；旅游资源的开发和保护；旅游对经济、社会文化以及环境的影响；如何实现旅游的可持续发展。能力目标：了能够解旅游活
课程背景： 在利率市场化和金融脱媒的趋势下，农村商业银行面临的竞争压力越来越大，作为农商行的支行长在肩对巨大的指标压力下，在应对客户无理要求的情况下，在面对金融市场开拓的困境下，往往只能用“三无”（无应对、无规范、无标准）管理来进行应对。本
金融改革时代，银行业间的竞争标志着金融行业开始进入业绩管理的时代，新一轮的市场竞争正更加激烈。目前制约农商行网点业绩提升的有三大因素：一、两难困局约束：“没有资金时想资金，资金成本上升后想如何提高收益”是目前大多数农商行面临的“两难”处境。
农商行转型时代，目前农商行网点营销存在以下的问题：1、业务量的简单增长：量的简单增长难以支撑收入的持续增长的需求。2、无差别服务的困境：无差别服务最大的问题是无法留住价值客户，结果就是让普通客户“驱逐”优质客户，从而导致大客户流失。3、产品
