专业采购基础技术提升训练（3天）
专业采购基础技术提升训练（3 天）
采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。《采购技术》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所必须具备的各种手段。
课程对象
生产企业管理人员; 采购经理;采购工程师，采购员，
1. 采购的角色
采购的基本任务
采购人员必须具备的素质
采购的道德规范
2. 采购流程
请购流程
授权和责任
规格书和SOW
3. 计划和预测
需求的类型
预测原则
定性和定量预测
BOM
MPS
余量管理
4. 招标与报价操作程序
招标的6个必要条件
招标类型
招标流程
采购的职责
评标权重和打分
招标关注点
《招标法》
5. 合同管理
询价，报价，比价，还价，
虚盘，实盘
意向书
合同内容
条款
质量和数量
6. 价格与成本分析
市场分析
价格分析
成本分析
财务分析
工程分析
7. 谈判
谈判的定位
期望
需求
价值
谈判种类
谈判三角形
信息
力量
计划
让步
8. 交期管理
交期的根源分析
交期的跟催
交期缩短的7中手段
交期联络单
内部协调
绩效管理
9. 供应商选择
供应商选择标准
供应商选择流程
供应商日常管理
10. 供应商绩效评估
供应商KPI
简单定性评估
雷达图模型
权重模型
成本比率模型
评估结果的沟通
11. 库存管理
ABC分类
最佳订货点
库存成本
呆料，死料
库存指标
12. 项目管理
项目的管理3项指标
时间管理
项目中的采购
预算
进度控制
13. 供应商质量管理
供应商全面质量管理
供应商生产线的过程控制及PPM考量
不合格处理原则
退货原则
按批按阶段抽验
巡回辅导
14. 几个特殊的采购技术
客户交换采购，
竞争对手采购
以租代买
反向竞标
采购代理
数量折扣和现金折扣
套期保值
汇率使用
生命周期的使用
各种合同的使用技巧
15. 垄断与卡特尔处理技术
打破垄断
如何识别卡特尔
创造竞争市场的几个法宝
课程大纲
一．供应商审核的关注点
1.审核的特点
2.审核目的：
3.审核的对象
4.一方，二方及三方审核的各自关注点
5.现场审核的时机
6.现场审核的工具
二．供应商的选择评估流程
1.资源搜寻战略
2.寻找供应源
3.供应商评估的方法
【课程大纲】
第一部分:采购成本降低
1.供应市场分析技术
市场结构类型
供应市场研究的主要参数
产业环境
五种力量
供应市场分析的步骤
2.采购价格分析技术
供应商定价目标
竞争性价格分析
价格分析方法和原则
价
供应商管理与谈判技巧高级研修班
一：供应商选择及评估的标准和流程1. 采购战略的内容公司质量与采购战略采购的层次采购战略工具：供应商定位和供应商偏好供应商关系和合同类型供应商管理三大核心内容2. 供应商选择标准质量成本交期技术灵活性/
课程目标：
询价/报价/比价/议价流程，掌握合同签约,更改执行，供应商违约的处理和争议处理条款，了解-保密协议，掌握采购合同的价格形式和折扣，了解风险防范方法。
课程大纲：
培训形式
讲师讲授，案例分享，角色扮演等
课程提纲
投石问路--询
课程收益
当今竞争环境的不确定性与全球化趋势，致使企业间的合作联盟比以往任何时候都更加迫切。企业间之竞争日益演变为供应链与供应链的竞争。获取外部具竞争力的资源及提升内外部资源的整合协同能力是实现优秀供应链的关键。某些行业由于产品的同质化问题
课程简介：
结合目前中国企业采购与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。建
培训目标
随着社会生产力的发展，社会分工越来越细，专业化程度也越来越高，供应商质量管理的重要性日益凸现，由供应商提供的原材料直接关系着最终产品的质量，因而原材料的质量已成为多米诺骨牌中的第一张。
质量控制和质量管理在供应商管理中扮演着非常重
课程简介：
采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。《采购技术》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所
课程内容
1．供应商管理的四大核心
质量、成本、技术、交期
七大考核标准
交期与总成本
交期与质量
交期与库存
交期与供应链
2．交期的分解
商务时间
生产时间
运输时间
接收时间
3．供
【培训目标】
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略
