课程大纲
【课程对象】:
销售经理、销售总监、区域经理、销售总监、市场部经理、企业负责人等所有从事与营运相关的人员
【课程目标】：
营销是道行天下、名利双收的必经之路；营销是绝处逢生的四把武器“枪、匕首、手雷、导弹”！
营销必修课教您如何去玩九死一生的游戏！让您一分钱实现两分钱的价值！让您知道除了蓝海、红海之外的第三片海-紫海！
营销必修课帮助您实现你心底的目标，让您的产品定位、出位、上位全线制胜。
本套课程内容涵盖：由内而外、由外而内、内外兼顾的的不同营销模式、针对中国国情的“国式营销模式”、聚焦营销的现代实用商业模式、决胜营销战争的实战理论和实操方法。
【核心知识点】：
营销必修知识营销战略、战术等位中国式营销实操
营销必备工具FPC营销飞轮 营销动态平衡系统
营销必胜法宝 出位营销 商业模式 品牌之道
【课程纲要】：
第一讲营销的力量
这是一个营销的时代，如果你想挨打，那么请开始了解、学习并实践营销吧，因为这你可以
道行天下名利双收的必经之路
你必须面对的三个跨越
Ø从销售到营销的跨越生存到永续
Ø从终端到前端的跨越地狱到天堂
Ø从名牌到品牌的跨越惊弓之鸟
第二讲营销的前世今生
让营销绝处逢生的四把武器：枪匕首导弹手雷。
营销和市场形影相随，再看营销的出生和现状
1、市场发展的三个过程
数量的满足时代、质量的满足时代、变量的满足时代
2、市场营销的五个阶段
3、由内而外、由外而内、内外兼顾的的不同营销模式
4P到4C到4P理论的价值和评述
第三讲营销的本质分析
探秘营销：如何对接并实现你心底的目标
一、营销定义及宗旨关键行为定位
二、营销表征与本质正负价值差异
三、营销逻辑和规则决定输赢路径
第四讲营销的国式竞争
你如何去玩那个九死一生的游戏？
一、中国市场的表现特征及挑战
二、国式营销的指导理论和方法
三、国式营销的突破和障碍
四、国式营销成功的六条秘诀
决胜未来的FPC营销飞轮和实操模式
第五讲营销聚焦
决定一场战争的实战理论
四圈及三点交叉模型
一、为什么要聚焦及聚焦战略思考
二、需要的资源及回报
三、聚焦的营销压强及操作模型
四、营销制高点—成功聚焦的保障
第六讲：营销定位（上）
你想一分钱当半分钱花，还是一分钱当两分钱花？
一、营销传播理论回顾
USP、品牌形象论及定位理论的概述
二、为什么要定位及定位的价值
定位帮你解决的问题
第七讲营销定位（下）
一、如何有效定位
二、品类定位和竞争力模型
三、成功定位八大环节
第八讲营销规划
你是想做猎人还是农夫？
整体性商业指导书模型
一、规划的格局和体系
二、规划的逻辑和导向
三、规划需要的资源
四、营销规划的四大主题
战略、产品、渠道、组织你在不同阶段的规划
第九讲营销沟通（上）
用掌还是用拳？一个需要你事先养成的习惯
一、营销沟通模式的变化
二、什么是营销沟通
三、营销沟通的基本特征
第十讲营销沟通（下）
你指导一半的广告费为什么扔到水里去了吗？
一、营销沟通中的广告
二、营销沟通的保障
三、成功的销售促进
第十一讲营销控制
一个闭循环的控制流程图
一、营销平衡积分卡
二、营销结果控制
三个实战的控制工具
三、营销控制教练技术
一个有效的控制教练技术
第十二讲：出位营销
定位玩的是智商，出位玩的是情商。
定位让你找到那个位置，出位让你更快的到达。
一、什么是出位营销
二、经典出位营销
三、出位营销潜规则
四、出位传播潜规则
借外显的势、接稳定的势、激内隐的势
第十三讲商业模式
你知道除了蓝海、红海之外的第三片海吗？
一、第三片海—贵族的海
二、什么是商业模式
三、商业模式的回顾
四、商业模式的构建
第十四讲品牌之道
如何在客户心中留下烙印？
你能实现惊弓之鸟的效果吗？
一、品牌之根—产品
二、品牌三部曲
品牌之树和三个发展阶段
三、品牌的持续创新
