销售必修教程

课程大纲

培训受众:销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员

课程收益:如果你还一直为你没有系统的销售培训而着急的话，那么这门销售必修课必将给你带来惊喜。课程通过循序渐进的设计，从拒绝背后的真正原因开始到成功销售的路径直至基业长青的秘诀，其中涉及了世界最顶级的催眠式销售模式以及独创的处理所有异议和拒绝的截拳四诀，同时还包括了体态语言的透视以及销售潜能的激发。同时对于建立有效地信任、构建更好的价值、创造更大的利润都均有深入的讨论。如果你还为你没有更好的销售业绩烦恼，那么这是一把通向你成功殿堂的钥匙，它一定给你无尽的回报

课程大纲:第一讲、拒绝背后的原因
一、内心恐惧
二、自我设限
三、思维定势
四、认知失衡 

第二讲、塑造自我的信心 
一、潜意识的影响
二、心灵扳机
三、正面的潜台词
四、假装的力量
五、建立信心的方式

第三讲、建立良好的心态
欲望的力量
乐观的魅力
坚持的回报 

第四讲、展现优美的礼仪 
人人心中一杆秤 形象美 
礼仪美、语言美、心灵美 

第五讲、成功销售的路径
思路决定出路
行动胜于感觉
结果来自设定
你口碑传递生意

第六讲、专业销售的流程 
销售七大步骤拜访七步环节
四种客户分类必备九大工具 

第七讲、介绍产品的方法
热爱产品
介绍八忌 塑造价值 第三方证明

第八讲、说服成败的关键
讲信任讲价值讲情意 

第九讲、处理抗拒的技巧
一、拒绝和异议的价值
二、探寻和确认的意义
三、拒绝大全必杀秘技独创的截拳四诀

第十讲、大客户销售技能大客户销售作战地图 SPIN销售进阶技巧 

第十一讲、赢得销售的总结
一、三赢策略
二、成交秘籍
三、双赢谈判一眼可以看透你（肢体语言的秘密）
四、销售警示录
忠告一：不能太心急
忠告二：不能乱放炮
忠告三：不能缺少笑
五、情商四诀 1、把产品当着孩子 2、把客户当着对手 3、把方案当着情书 4、把自己当着保姆 

第十二讲、基业长青的保障 爱客户爱企业专业销售管理基业人才管理