企业经营失败的原因是什么？
采购不合理？
融资不及时？
资金断流？
产品大量积压？
市场定位不准？
销售价格太低？
成本失控？
开支过大？
最主要的原因？
您是否需要一场“战争”？以最小的代价来体验、分析、解决这些问题？
1亿元的资产，
您和5个伙伴组成的临时企业
面对的是：
一个10亿的市场，
4个产品，
4个区域市场，
5个竞争对手，
5年的时间……
您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，
沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……
【课程背景】
以商贸企业为场景，采用沙盘教学方式，反映企业经营的全过程，尤其在市场营销板块上重点展开。学员将担任总经理、市场总监、销售总监、财务总监、采购总监等不同角色，讲师担任融资机构、行业协会、监管者、咨询公司等角色，营造实际经营的外部环境。在4~6年企业经营中，全面诠释企业战略、市场定位、产品定价、财务管理、物流与供应链、销售管理和获取市场定单等模块内容。
【授课对象】企业董事长、总裁、总经理、中高层管理人员、企业后备干部
【授课人数】24-48人
【学时安排】2-3天
【课程目的】
² 体验企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协同，理解企业运作中各个部门和管理者之间的相互配合。
² 理解财务管理中现金流控制的重要性，以及融资，资产回报率(ROA)、股东权益回报率(ROE)、速动比率、资产负债表、损益表的含义。
² 理解订单、采购、销售、库存等物流管理的相互协调，以及成本控制。
² 理解市场战略、分析与预测企业营销环境，找准市场切入点，进行市场投入，渠道建设、品牌建设和竞争对手分析等。
² 深刻理解企业经营的本质，以及企业运营的灵魂。
【课程收获】
Ø 掌握公司运营中，市场、客户、员工、财务等多方面因素的相互关联作用；
Ø 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值；
Ø 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
Ø 学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；
Ø 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户；
Ø 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析。
【授课特点】
Y 体验：“在快乐中学习”
Y 认识：“在参与中学习”
Y 反思：“在错误中学习”
Y 应用：“练中学，学后用”
《全面经营管理沙盘模拟》课程大纲
2-3天引言 战略&竞争&人&团队
第一篇章 沙盘推演
² 沙盘企业简介
² 沙盘规则
² 团队组建
² 沙盘推演
² 案例分析
第二篇章 企业经营的本质
² 企业经营的本质——利润/成本/销售
² 企业使命愿景和战略目标
² 战略思维和眼前的困惑
² 价值链管理
² 企业经营的基本元素
顾客价值/合理成本
/有效规模/人性关怀的盈利
第三篇章 市场战略与营销定位
² 营销的本质
² 产品需求的趋势分析
² 产品销售价格与毛利分析
² 市场开拓与品牌建设对经营业绩的影响
² 市场投入效益分析
² 盈亏平衡点预测
² 营销链管理
² 营销创新之跨界营销
² 脑力激荡：如何才能拿到大的市场份额？
案例：
《哈佛商业评论》中国最佳商业案例
《天下无贼》与唐-维克多
《增长的极限》
业务“上网了”，银行“不见了”
格兰仕与微波炉行业
尤努斯的经营智慧
江淮汽车
尚格-云顿 《一字马》
第四篇章 运营管理与成本控制
² 体验什么是“运营”
² 项目管理的理念
质量/成本/时间
² ROA与库存
² 供应链管理
第五篇章 全面预算管理
² 资本、资产、损益、负债和权益的结构
² 读懂财务报表
² 企业为什么要融资
² 财务管理在企业整体运营中的地位
² 全面预算管理制定流程与内容
² 平衡计分卡BSC
² 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
第六篇章 团队建设与管理
² 高绩效团队的核心特点
² 案例：监狱疾病和贫困见真心
² 管理思想发展史解析
² 感悟：什么是管理
² 延伸学习：戴明的渊博知识体系
高德拉特的极限理论
² 人才在组织架构中的作用
² 基于绩效的管理
² 企业经营绩效关键指标
² 跨部门协作与沟通
² 领导力品质
² 组织文化建设与领袖领导力开发
² 案例：西点精神之责任 荣誉 组织
第七篇章 课程点评
² 学员自我总结
² 每年经营数据分析
² 综合理解局部管理与整体效益的关系
² 优胜企业与失败企业的关键差异
终语 THE BUCK STOPS HERE
【培训场地布置】
课前准备：
主办方
投影仪、无线话筒、书写白板、白板笔、学员打印课件、便签、铅笔等。
授课老师
教学所需的学员手册、沙盘道具、表格、计算器等。电脑由老师自带。
教室布置：
场地面积以方便学员沟通交流为宜；课桌拼为方形，桌面应为平面；岛型，每组学员6~8人。
