采购与供应管理
采购与供应管理专题培训
1.
课程的适用对象：生产制造行业、贸易流通行业和服务行业的采购、计划、生产和物流
管理人员，以及相关的行政管理人员。
2.
课程介绍：采购管理是企业经营管理的重要环节，肩负保障生产与销售的重任，为了实
现成本、质量、交付和服务这些核心采购目标，需要对采购进行系统化管理。本课程
就是围绕采购与供应管理的系统性进行专题培训，着眼于培养专业化的采购职业经理
人。
3. 培训方式：知识讲授；互动讨论；案例分享；答疑解惑。
4. 培训时间：2天， 6小时/每天。
5. 课程纲要：
1. 采购管理的价值与影响力
1) 采购职能的作用与价值
2) 采购管理的范围与边界
3) 采购管理的现状与发展
2. 采购执行流程与管理框架
1) 采购工作是如何展开的？
2) 采购管理流程的五大环节
3) 采购订单流程与采购管理流程的差异
4) 如何设计适合企业特质的采购流程？
3. 采购策略选择与执行
1) 采购需求的分类管理
2) 采购需求的计划与预测
3) 采购订单的驱动机制
4) MRP的物料控制原理
5) 谈判采购与招标采购策略
6) 分散采购、集中采购与混合采购策略
4. 供应商寻源与关系管理
1) 何谓供应商寻源（sourcing）？
2) 供应商管理的三角结构
3) 供应商评估与审核流程
4) 供应商分类与等级化管理
5) 供应商关系定位与发展策略
5. 采购成本控制与管理
1) 企业的竞争模式与成本策略选择
2) 采购的成本影响力与利润中心理念
3) 采购成本的结构化分解(CBD)
4) 采购成本构成化分析方法与工具
6. 采购谈判策略与合同管理
1) 采购谈判的POS过程管理（准备、目标与策略）
2) 博弈论视角下的信息、成本与效率三要素
3) 采购谈判中的策略模式与应用
4) 采购合同的审批流程与授权管理
5) 采购合同的条款设计与法律适用
7. 采购绩效管理（KPI）与激励机制
1) 采购的目标设定、绩效跟踪与激励机制
2) 采购绩效管理的领导风格
3) 采购绩效的控制指标KPI设定与权重平衡
4) 采购部门的绩效评估与改善计划
5) 采购人员的绩效评估与提升计划
6) 采购绩效激励原则与应用