一、【课程对象】
非生产型物料采购部门人员
二、【培训时间】
1天（6小时）
三、【培训流程】
① 手机或微信沟通获取客户需求，明确客户核心需求及个性化要求；
② 建立客户微信学员群，线上学习流程发布，传递线上学习流程方式和学习内容、进度、时间和要求；
③ 课前对直播软件工具进行测试（图相、声音、网速、使用方法）
④ 企业培训平台（直播工具）定时线上直播，直播间可互动交流（一节课直播1-2小时，一天内完成）；
⑤ 问题测试，评价线上直播效果。
四、【课程目标】
1、了解企业非生产型采购的特点与类型
2、如何制定和实施非生产型（软件）采购战略和实施方案
3、非生产型物资软件类的常用采购方式——软件招标采购
4、如何开发与管理软件类的供应商——如何对供应商的资质、能力、安全等等评价
5、明确不同供应商的采购策略
6、掌握软件类采购成本降低的机采
7、软件类采购成本与报价分析方法
8、软件类采购谈判技巧与策略
9、软件类采购合同的风险规避
10、其他软件类采购优秀案例分析
五、【课程大纲】
主题
《非生产型（软件类）采购技能提升实务培训》
序号
培训内容
参加人员
时间
01
非生产物资（软件类）的规划与流程优化及创新手段
1、非生产型采购的特点与类型
2、非生产性物资如何规划
3、制定和实施非生产型（软件）采购战略和实施方案
4、非生产型物资（软件）采购组织设计与流程控制（早期界入）
5、控制软件采购的六个关键（战略）
6、软件采购的采购方式
7、非生产型（软件）采购人员能力和素质特别要求
8、线上互动——交流，解决提问
9、案例分析
公司非生产型采购人 员
1小时
02
非生产型（软件）供应商的开发和管理
1、软件供应商分类
2、供应商开发前期准备
3、早期界入与沟通
4、对潜在供应商进行开发——资信、能力、过往开发的软件、品牌、功能、成本、服务等审核
5、供应商软件的测试与认证
6、招标、评标供应商的选择和评估
7、供应商后期服务
8、线上互动——交流，解决问题
9、案例分析
公司非生产型采购人 员
1.5小时
03
如何分析非生产型物资（软件）采购成本及降低采购成本
1、软件成本分析一般步骤
2、如何开展采购成本的调查
3、成本分析中要考虑的因素
4、成本分析时难点问题解决
5、采购成本分析的方法
6、供应商的报价的因素与策略分析
7、降低采购成本的8个定制化策略与技巧
8、线上互动——交流，解决问题
9、案例分析
公司非生产型采购人 员
1.5小时
04
软件类采购采购谈判筹码的获得与谈判技巧
1、采购谈判前的规划和准备
2、确定不同的供应商谈判风格不同
3、研判获得的谈判筹码
4、采购谈判前准备工作
5、确定采购谈判内容
6、明确谈判关键环节
7、优化谈判细节——不仅仅是价格的谈判
8、议价分类技巧——三种情况
9、谈判中有效沟通
10、强势供应商的谈判如何面对
11、交流与案例分析
1小时
05
软件采购合同的签订与风险防范
1、软件合同的要求与特殊性
2、合同条款与签订的要求
3、服务方面、条件条款、质保金的条款
4、如何通过软件合同减少采购风险
5、线上互动交流，解决问题
6、案例分析
公司非生产型采购人 员
1小时
