主讲老师：刘华鹏（2天）
【课程收益】
（1）掌握中国移动云网、5G、IDC、IoT、DICT等产品的特点与比较优势；
（2）掌握上述产品融合应用的逻辑、流程、方法，提升产品的整体价值；
（3）掌握上述产品在党政/农业/工业能源/文旅/交通等领域的融合方式；
（4）熟练掌握融合产品市场营销的标准流程及每步操作要领与技巧、工具；
（5）通过总结复盘、团队共创一起提炼移动融合产品的营销标准方法技巧；
（6）可根据情况在课后进一步探讨和开展政企融合产品运营-营销训战服务。
【课程形式】
（1）分组学习（每组6～8人），分组积分，优胜小组最好有小礼物；
（2）理论讲解（1/4是理论），深入浅出，刘老师富有激情和互动性；
（3）案例分析，每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析；
（4）提问互动，就案例进行启发式提问互动，挖掘背后可用的方法论；
（5）工具应用，课程中尽可能给学员能够直接应用的工具和数学模型；
（6）角色演练，刘老师给定具体场景和要求，现场进行角色扮演演练；
（7）分享总结，课程结束时利用30分钟进行学习成果总结，输出SOP；
【课程大纲】（可基于具体产品微调大纲和案例）
第1讲：运营商融合产品生态结构
（1）感知层：智能IOT终端、和识别、和对讲等
（2）网络层：5G、5G双域专网、MEC、5G网关等
（3）平台层：集团专线IDC+云、ONENET、九天AI等
（4）应用层：云桌面、蜂巢精销、MOA、ICT解决方案等
【案例】美的电器智慧工厂上述电信产品如何得到融合应用
第2讲：运营商融合产品应用场景
（1）政企专线产品-如工业园区、校园5G专网等
（2）IDC+云产品-如工业制造5G+MEC边缘计算
（3）智能IoT产品-如工业网关、智能检测、识别
（4）ICT产品系-行业应用类标准化产品/智慧场景
（5）企业整体解决方案-如企业数字化转型升级等
【案例】广东联通“5G+工业互联网”行业解决方案
第3讲：运营商融合产品价值维度
（1）决策支持：灯塔舆情/蜂巢热图/ICT项目管理系统
（2）组织管理：云视讯/和对讲/和酒店/和车队/和商务等
（3）人力资源：智慧工会、iHR、中移网大、数字人力系统
（4）市场营销：5G彩铃、磨百盒、AI外呼、蜂巢精销等
（5）生产制造：黑湖小工单、工程网络大屏、工业网关等
【案例】中国电信5G+医疗行业智慧场景构建产品融合方案
第4讲：融合营销，实现产品捆绑式销售
（1）云网/IDC/IOT/ICT产品或解决方案梳理
（2）云网/IDC/IOT/ICT产品或方案卖点提炼
（3）把产品的特点转化为对客户的利益和效果
（4）引导客户的场景想象力，让客户身临其境
【话术演练】融合产品卖点塑造FABE角色演练
第5讲：融合营销，化解竞争对手的干扰
（1）行业竞争分析＄LAAPALS模型应用
（2）找出竞争对手无法提供的产品比较优势
（3）展现比竞争对手更专业可信的职业素养
（4）赢取项目相关人的信任，占得竞争先机
【研讨】移动融合产品与友商融合产品的比较
第6讲：融合营销，看准时机促成交易
（1）抓住成交信号，提出签单请求
（2）比较产品利弊，让客户自动签单
（3）巧用激将法，促使客户签下订单
（4）政企大客户四维成交法应用及演练
【角色扮演】融合产品六大成交话术演练
