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大客户赢销技巧培训培训目标： .掌握销售人员的行为周期，提高与客户沟通和影响客户决策的能力。 .熟悉顾客的购买决策循环和各环节的特点，并借此界定顾客所处的阶段和“热度”。 .掌握销售的节奏，提高销售质量和项目成功

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课程背景：如果你们的销售员还在不停的抱怨：客户太精明了！客户太狡猾了！我已经尽力了！客户不要我也没办法！……那么说明他们已经遇到了销售职业的瓶颈，这时有效的方法不是指责，不是抱怨，更不是批评，而是提供一套帮他解

课程背景：    您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿到大单?面对复杂的销售局面—大客户，客户有多个选择，多道

课程背景：    基于政企大客户销售中“高层领导突破难过程透明控制难”的难题而专门设计：政府营销必读：中国官场文化、官场规则和政商关系解读；官场也是江湖，政府官员天天在想什么？干什么？把控政绩诉求、控制风险