【课程背景】 【课时】1天，6-8小时/天
微利时代，利润为王，“年降！年降！！”公司每年都会给采购下达降本的KPI指标，但供方原材料成本却不断上涨，如何有效降低采购成本，同时又能维持良好的供应商关系？成为夹在两头中间的采购员不得不面对，但往往又束手无策的问题！！
² 美国总统特朗普上台，美国、欧盟保守主义经济政策抬头，各国之间贸易战争已经爆发；
² 客户需求越来越苛刻，无止境的年降压力和原材料不断上涨的压力，企业微利经营，生存压力很大；
² 价格已压无可压，供应商哭穷诉苦，供应商越来越不合作，老板压着降价，采购该怎么办？
² 如何制定有效的谈判策略，如何精心准备谈判，如何组建专业的谈判团队，如何制定谈判目标和谈判计划，如何安排谈判的时间和谈判的地点，如何破解谈判僵局？
² 软弱的供应商没能力，强势的供应商不配合，您如何掌握采购的主动权，，如何做到双赢谈判？
国内非常多的中小企业材料成本往往占到产品总成本的40~70%，采购是企业利润的中心和源泉，采购创造利润更容易！！然而如何有效进行价格和成本分析？采购员应该掌握哪些采购降本的工具和方法？国内先进的企业有哪些好的经验和做法，行之有效的案例，优秀的采购降本改善项目？采购在企业降本增效活动中应该扮演什么样的角色？
本课程培训，针对以上种种困惑，国内知名供应链管理、降本增效专家，实战派龚举成老师将带领您共同探索采购成本降低之道！
【课程目标】
◆熟悉掌握采购策略与采购技巧，优化采购过程和采购模式，培养职业采购管理经理人；
◆掌握采购成本分析与有效降低的工具和方法，将精益思想应用到供应链管理，消灭浪费，确保交期；
◆掌握采购谈判的策略与技巧，规范采购合约管理，降低采购风险；
【课程对象】
总经理、采购副总、供应链经理、采购经理/主管//采购工程师等供应链管理相关管理人员。
【课程提纲】
第一部分：精益采购的基础知识
1. 采购的定义和主要内容
2. 采购工作的基本规则
² “五不”采购原则
² 同等条件”六优选“采购原则
3. 采购的作业流程
² 案例：采购供应链流程优化
4. 采购的目标管理和绩效评估
² 确保产品质量
² 帮助供方持续改善，缩短采购交期
² 工具：某企业供应厂商考核评分表
² 工具：宁波某企业供应商品质控制排名看板
5. 采购员职业道德、素质要求和发展
² 建立采购信誉，阳光采购
² 视频案例：浙江政府联手阿里推“阳光采购”
第二部分：精益采购策略与典型的采购模式
1. 采购的愿景；
2. 传统采购的4大误区和十大痛点
3. 采购的三种类型
² 传统采购（交易型）；
² 战术性采购（好的价格）
² 战略采购（完整型）
4. 战略采购计划、采购方针、战略与目标
² 视频案例：中国联通内部商城“互联网+”阳光采购
5. 集中采购与分散采购
² 集中的采购机构设置图
² 案例：沃尔玛、家乐福等外资超市，同行“一家亲”
² 案例：海尔集团集中采购电缆；
6. 联合采购
7. 询价采购
² 工具：询价采购邀请函
² 询价要素
² 询价采购的实施步骤
² 影响供应商报价的因素
² 视频案例：询价采购开场视频
² 如何评估供应商的报价
8. 比价采购
² 比价的原则和方式
² 案例：供应商总运作成本评价
9. 招标采购
² 公开招标
² 邀请招标
² 案例：空调邀请招标案例
² 议 标
² 招标采购的流程
² 视频案例：四川：1.7亿元采购项目招标遭质疑量身定做
10. 采购的发展新趋势
² 全球采购
² 电子商务采购
² 案例：一汽－大众的电子采购
² IBM 的电子采购之路
² 视频案例：中国铁塔互联网+ 阳光采购
² 采购外包
第三部分：精益供应链关系管理
1. 供应链定义和精益供应链管理
2. 供应商关系的演变
² 供求关系及对应的采购策略
² 从采购管理向供应商过程管理转变
3. 供应商关系开发及管理的层次
4. 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略
5. 如何建立双赢的供应商伙伴关系
第四部分：供方的选择、评估和绩效管理
1. 精益采购运营流程和供应商管理要点；
2. 供应商存在的主要问题
² 不良供应商的坏处
² 优秀供应商的好处
3. 供应商管理的全过程
² 供应商是怎么来的？
² 供应商是怎么选的？
² 供应商是怎么管的？
4. 供应商管理内容
² 工具表单：供应商管理成员及工作重点
² 工具表单：供应商管理“项目”计划
5. 供应商识别或发现
6. 供应商管理的五大核心
7. 合格供应商评估的构成六个模块二十四个要素
² 视频案例：大买家如何选择供应商
8. 初步评估和正式评估
9. 如何查看现场；
10. 供应商审核
11. 供应商七大考核标准
12. 供应商激励和长期合作计划
13. 新供应商的过渡计划
² 案例：西门子供应商管理
第五部分：工厂利润的源泉-采购降本的11把砍刀
1. 什么是精益管理？精益管理的内涵
2. 企业营运所面临到的降本增效主题
3. 成本的基本概念
² 直接成本，间接成本，变动成本，固定成本
4. 采购成本的概念
² 总体拥有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
² 采购成本内容组成
5. 怎样才能有效降低采购成本呢？
² 影响采购价格的因素
² 视频案例：电视剧《大染坊》——信息的收集和分析
² 工具：为什么无法降低材料成本？（鱼骨图）
6. 降低采购成本的11把砍刀
² 自制-购买-租赁分析选择
² 标准化、规范化的采购流程
² 学习曲线 Learning Curve
² 产品生命周期成本法
² 根据风险及价值的分类采购
² 目标成本法
² 谈判
² 旺季、淡季差异化采购
² VA/VE价值分析与价值工程
² 为便利采购而设计，DFP
² 标准化
² 供应商早期共同参与零部件设计
² 视频案例：优秀现场改善项目-采购降本
7. 降低采购成本十五句金言
第六部分：采购谈判，降低采购的总成本
1. 采购谈判的定义和目的；
2. 采购谈判内容
² 采购谈判的时机把握；
3. 谈判阶段战术与谋略
² 布局、造势和用术；
² 视频案例：经典谈判场景：中国合伙人
² 采购谈判关键影响因素之六脉神剑
² 谈判成功之路
4. 谈判前的准备工作
² 用术：调查研究，情报收集；
² 视频案例：电视剧《大染坊》中谈判技巧——信息的收集和分析
² 视频案例：谈判技巧-背景-温州两家人
² 布局：组建谈判小组
² 谈判角色与分工
² 视频案例：谈判技巧-谈判前-温州两家人
² 设局：谈判策划-采购谈判方案的制定
² 明确谈判目标
² 谈判议题、谈判计划及议程安排
² 谈判时间安排
² 谈判场地的选择艺术
5. 开局阶段：开始接触，了解，初步洽谈
² 谈判开局六要六不要
² 开价策略与技巧—有备而来
² 货比三家
² 远利诱惑----先画个大饼，画饼充饥
² 投石问路，假设条件……
² 先造势后还价，真真假假
² 视频案例：谈判技巧-出价-温州两家人
6. 谈判桌上的推挡技巧
² 永远不接受第一次报价
² 吹毛求疵 ---- 鸡蛋里挑骨头
² 最大预算，预算限制
² 心不甘情不愿，占了便宜还卖乖
7. 谈判让步的策略和原则
8. 谈判的收尾技巧
² 信守承诺
² 关注谈判双方的满意程度
² 视频案例：谈判技巧-签合同-温州两家人
