孙子兵法的营销制胜秘笈
降维营销——孙子兵法的营销制胜秘笈
课程大纲
讲师：张泰玮
【课程背景】
本课程是张泰玮老师将《孙子兵法》的竞争思维与互联网思维相结合，独创的一种营销
思想体系。
随着社会进入移动互联时代，传统的市场营销思想已经难以适合时代要求。相反，越
来越多的人们回归到东方智慧，回归到《孙子兵法》，从智慧高度、思维高度去审视营销
真谛，在市场竞争中采取降维策略，出奇制胜，取得卓越的营销业绩。
本课程是张老师的版权课程。本课程以《孙子兵法》的竞争原理为主线，讲授降维式营
销的8大技巧。
【授课时长】7小时
【课程收益】
1. 掌握一种不同于传统营销思维的营销思想体系
2. 能从思维高度发现和博取商机，轻松赢得市场
3. 能够以兵法的战争法则，打造高效营销团队
【授课对象】
中高层管理干部、营销人员
【课程特色】
1. 这是一堂专注于营销思维，以思维制胜的营销课程；
2.
不是用《孙子兵法》语言来套用和解释市场营销，而是用《孙子兵法》的制胜思维来审视
和重构人们的营销思维；
3. 深邃的思想+丰富的案例，生动演绎《孙子兵法》的智慧。
【课程大纲】
课程导入：为什么优秀的老板都是营销高手？
模块一：《孙子兵法》的营销制胜思维
1. 互动：探讨《孙子兵法》
2. 《孙子兵法》的制胜思维
3. 什么是降维式营销
模块二：降维式营销的八字诀
1. 算：思维制胜——营销是思维战，有思维高度，才能降维攻击
• 《孙子兵法.计篇》的思维制胜；
• 案例：小公司搬倒大巨头；研讨，分享。
2. 谋：上兵伐谋——营销是心理战，始终聚焦客户的战略意图和价值诉求
• 《孙子兵法.谋攻篇》的上兵伐谋；
• 案例：赢得与国际巨头的赛跑。
3. 形：建构商机——市场是创造出来的，站的高，看的远，提前创造市场
• 《孙子兵法.形篇》的建构商机；
• 案例：苹果是如何打败诺基亚的。
4. 势：把握商机——在混沌的市场中敏锐捕捉商机，把握商机
• 《孙子兵法.势篇》的把握商机；
• 案例：五分钟的成交。
5. 虚：虚实制胜——虚虚实实，使对手、客户变成透明人
• 《孙子兵法.虚实篇》的虚实制胜；
• 案例：举手之劳，轻松获得订单。
6. 变：灵活机动——灵活机动，攻坚克难
• 《孙子兵法.九变篇》的灵活机动
• 案例：赢得客户的高度认同
7. 勇：狼性营销——打造狼性营销团队
• 《孙子兵法.九地篇》的狼性营销
• 案例：快速提升销售人员战斗力
8. 知：情报知胜——情报重于一切
• 《孙子兵法.用间篇》的情报知胜
• 案例：建立情报网络是营销的第一要务
模块三：企业打造降维攻击式营销团队的策略方法
