《管理的智慧 销售的方略》
管理的智慧 销售的方略
讲师：张士广
【课程背景】
管理需要智慧，销售需要方略。智慧源于圣贤经典中所传承的真理在对事情最合理的应用，“方略”方是方式，是可以达到突破的手段，略是战略包含宏观与微观的理论依据与布局。本次课程从儒家经典、道家经典、兵家经典中对不同的方面予以了完美的诠释，集各家之精华，组合运用，会收到事半功倍的作用。课程开启了管理者和销售人员观人之智、用人之智、与人交往之智的能力，无论从理论层面还是实战层面都有实质性提升。
一、从儒家经典着手，树立推己及人的理念，设身处地替对方着想，管理者爱下属、销售人员爱客户，从客户的需求着手，通过不断的沟通建立信任，顺利完成销售过程。
二、从道家经典深入，以无为而治的理念，告诉我们做事要遵循规律，不可违背常理刻意造作，如违背规律结果必将事得其反。
三、从兵家经典导出，知己知彼，百战不殆。越对客户需求了解的全面，销售成功的几率就越大，销售如战场，攻心为上。
【课程收益】
启迪仁政管理智慧拓展仁政管理思维
掌握完美销售谋略
缔造有效销售佳绩
【课程对象】
销售管理者与销售人员
【授课方式】经典讲解呈现管理智慧，精妙譬喻当下体悟要义，生动情景演绎引领实践。
【课程时长】
1天（6小时）。
【课程大纲】
第一单元 君子务本
1、温、良、恭、俭、让以得之——让资讯获取更容易的五种美德。
2、礼之用，和为贵——国学中的领导艺术
3、学不可以已——领导力持续提升之道
第二单元 君臣之道——上下级相处的智慧
1、礼与忠——如何对待上级和下级？
2、勿欺也——如何对待上级？
3、敬其事而后其食——管理者正确的工作态度。
4、信而后劳其民；信而后谏——信任是上下级之间正常开展工作的根基。
第三单元 正己化人——与人交往的智慧
1、己所不欲，勿施于人
2、己欲立而立人，己欲达而达人
第四单元 无为而治——管理者的最高境界
1、 顺自然无为而治，除私欲自正而安
2、无为而天下治的智慧
3、不言之教，无为之益，天下希及之4、天之道，不争而善胜
第五章知彼知己，百战不殆—销售成功的秘诀
1、知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
2、知胜有五——预见胜利的方法
3、用兵之法，无恃其不来——有备无患。
4、可胜在己——取胜的根本条件。
5、兵之情主速——战略部署贵在神速。
