对象
董事长· 总裁· 运营总监· 营销副总· 财务总监
目的
通过培训 咨询的方式，与企业高管探讨可持续发展战略，以保障企业可持续的市场竞争力与成长性。
内容
第一部分 企业增长战略
第一节、何谓“企业战略”
1.1 企业战略的定义
1.2 企业战略的四大组件
1.3 企业战略的三个层面；实战练习(1
第二节、何谓“成功战略”
2.1 成功战略的三个特性；实战练习(2)
2.2 成功企业战略的定位；实战练习(3)
2.3 关联产业拓展战略-多元化
2.4 企业核心业务界定；实战练习(4)
2.5 产业结构与竞争分析
2.5.1 波特五力模型运用；实战练习(5)
2.5.2 六种竞争进入壁垒
2.6 三种基本竞争战略；实战练习(6)
2.7 两种基本形式竞争优
课后练习&预习
2.8 九种企业“价值活动”
2.9 如何获得“成本领先”优势；实战练习(7)
2.10 制定“标岐立异”战略的步骤；实战练习(8)
2.11 细分市场“目标集聚”战略-专业化
2.12 选择竞争战略的核心问题
第三节、九种企业“增长战略”执行
3.1 People-团队配置优化
3.2 Performance-团队绩效提升
3.3 Product-产品结构优化
3.4 Place-区域市场拓展
3.5 Perpendicular-垂直行业深耕
3.6 Profit-利润结构优化
3.7 Process-业务流程优化
3.8 Pipeline-业务渠道多元
3.9 Promotion-促销资源善用
实战练习(9)：综合增长战略与执行计划
总结与探讨
第二部分 以用户为中心的经营之道
第一节、互联网思维之“用户思维”
实战练习1：列举并分析“用户思维”经营行为
第二节、以用户为中心的企业“价值活动”
2.1 9种企业价值活动-以实现用户价值为核心
实战练习2：策划以用户价值为核心的价值活动
2.2 基于价值的用户决策天平
2.2.1 让价值“量化”&“可视化”-终极目标
实战练习3：如何让价值量化、可视化
2.3 商业模式创新-价值定位针对细分用
实战练习4：绘制商业模式画布
第三节、以用户为中心的“差异化之道”
3.1 用户决策的核心“三问”
3.2 找准用户购买的驱动力
3.2.1 没有“P”点，就没有“C”点
3.2.2 基于用户驱动力的产品差异化
实战练习5：用户购买驱动力分析
3.3 马斯洛需求层次理论
3.3.1 针对不同层次需求的产品差异化
3.4 冰山理论-感性为主、理性为次
3.4.1 满足感性需求为主的产品差异化
实战练习6：以超高价卖杯子
第四节、以用户为中心的“战略营销”
4.1 “重于泰山”的市场与用户研究
4.2 对市场与用户进行不同维度细分
4.3 广泛定义市场竞争
4.4 组合拳-综合各种战略营销因素
实战练习7：制定针对竞争形势的不同战略
4.5 针对用户“购买中心”与决策流程
4.5.1 绘制并利用“权力结构图”
4.5.2 “CUTE”管理四种决策角色
4.5.3 争锋相对-各层面关键人的关注点
4.5.4 结合购买与销售流程制定销售战略
实战练习8：制定关键大客户“战略地图”
第五节、以用户为中心的“全面体验”
5.1 体验经济时代-跟着感觉走
5.2 体验经济时代-NLP神经语言学的运用
5.3 体验经济时代-让用户参与
5.4 体验经济时代-以服务制胜
5.5 CARE之道-用户信赖源于倍受关怀
实战练习9：设计提升“用户全面体验”计划
讨论与总结
【学员收获】
(1)有助企业突破业务增长瓶颈；
(2)有助企业提升整体竞争实力；
(3)有助企业实现可持续地发展。
(4)有助企业提高定位、锁定、聚焦用户的能力；
(5)有助企业提高用户体验感、满意度与回头率；
(6)有助企业提高市场竞争力、可持续发展能力。
【课程特色】-是培训、更是实战
(1)通过大量图片、视频、现场表演等精彩诠释；
(2)融合国学与欧美技巧，古为今用、中西合璧；
(3)以中外经典故事、真实案例与最新时事佐证；
(4)针对企业的特点、学员的背景进行量身定制；
(5)精心设计大量的练习供学员现场、课后实践；
(6)100%原创独创的课程，独一无二绝不雷同。
【谢伦波老师】
【专注领域】实战销售/管理培训、实用国学课程培训
【经历背景】十五年IT行业销售/团队管理实战经历，曾任职HP、SAP等全球500强外企
【授课特色】融汇古今、中西合璧、风趣生动、易懂实用
【近期案例】海尔集团、格力空调、华谊集团、特变电工、长园集团、交通银行、华侨城、红豆集团、上海交大、宇宙集团、石化盈科、武汉东浦、医管家、东港医院、湖南大剧院等。
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