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双赢采购谈判实战技能训练【课程大纲】**部分：破译谈判本质n 案例导入：谈判普通性及通用性n 引导：谈判是什么？ü 实质一：视频讨论--《孔子》  （180秒）ü 实质二：视频讨论--《建国大业》（120秒）ü 实质三：

课程背景：    国务院84号文给企业采购供应链提出什么新要求？中兴与华为先后被美国切断供应源，为何结局不同？供应商博弈力越来越强，采购方如何应付？为何以往供应商策略，今日不在凑效？面对缺货、涨价的压力，企业该如何应对？

课程背景：    生产资料价格逐年上涨，成本转嫁采购压力越来越大；供方市场整合渐成趋势，面对强势供方采购常陷被动；销售人员训练已有多年，采购专业技能重视刚刚兴起。    通用前CEO韦尔奇说，在一个公