对象
中小企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监、市场总监及营销部门经理、主管
目的
提升运作理念与方法
内容
为什么很多曾经知名/著名的品牌在很快的崛起中销声匿迹?为什中国企业的寿命在短中更加缩短?为什么有的企业年年在3000－5000万销售额上下浮动？为什么有的企业3年快速突破1个亿？为什么有的企业20年持久实现1000亿？为什么在销量不断提升的时候，利润确趋向微利？为什么更多的后来品牌迅速崛起？为什么中小企业的寿命越来越短？企业持续成长发展的利润源在哪里？……面对消费升级驱动与竞争日益激烈的中国市场，如何追本溯源、走出红海、实现突破，持久盈利，如何从粗放的点突破到系统的新提升，如何打造企业的核心竞争力，成为众多中小企业的困惑与瓶颈！ 世界惟一不变的是改变！经济增长与行业发展的升级、消费环境与消费心理的升级，对更多的中小企业运营提出了更大挑战，从传统粗放的经营升级为现代精细的运营，从机会的捕捉到持久的品牌，系统化的营销之道将成为更多企业持久盈利与竞争的新动力，不仅要有现实突破的爆发力，还要有持久竞争的系统力！方能在越来越规范理性的市场环境下做到基业长青、从优秀走向卓越。 课程题目： 超竞争状态下的破局之道----营销系统战 课程目的： 检视中小企业营销操作的瓶颈困惑/了解企业成长的价值创新/构建系统实效运营体系/把握营销系统的关键节点创新实战 培训人员： 中小企业的董事长、总经理、副总经理、营销总监、市场总监及营销部门经理、主管 课程提纲: 一、环境巨变带来的营销冲击――累 1、揭示企业营销操作的困惑 2、剖析营销竞争的剧变环境 3、全面迎接市场超竞争状态 案例：亚洲四小龙VS中国制造 二、超竞争状态下的破局之道――变 1、理性回归的营销本质驱动 2、深陷红海的营销操作误区 3、爆发与持久的营销系统战 案例：海尔/华为/华润 三、营销系统战运作创新思维――知 1、不战而胜的营销系统价值 1．1营销系统的操作定义 1．2营销系统的思维价值 2、构建营销系统的价值模型 2．1营销系统全景展示 2．2营销系统竞争对抗 3、营销系统实践的突破法则 3．1销量利润提升铁三角：产品 渠道 品牌 3．2差异化的创新 3．2聚焦化的操作 案例：一个品牌的崛起 四、实践营销系统的关键节点――行 1、行业、对标、资源的战略引擎 1．1 基于市场细分的产品战略定位 1．2 基于企业资源的营销战略目标 1．3 基于竞争品牌的对标操作超越 案例：二三线品牌战略突围 2、组织、目标、绩效的基础支撑 2．1 战略目标对位的营销体系确立 2．2 营销体系岗位职责流程的完善 2．3 营销整体战略目标与绩效匹配 案例－：一个职业经理人的操作 3、产品、品牌、渠道的组合聚变 3．1 产品的差异与组合 产品体系组合与需求的对接 产品软件（卖点、附加值）提升 新品的开发推广操作 案例：卖点、包装 3．2 品牌的差异与持久 核心价值的提炼 品牌规划的统领 视觉创意的落地 案例：核心、视觉 3．3 渠道的模式与招商 渠道模式的确立 区域样板的建设 渠道招商的推广 案例：模式、招商 4、区域、团队、管控的执行落地 4．1 区域操作的模型 4．2 区域团队的构建培训激励 4．3 区域操作管控的四种方法 案例：一个成功的分公司运作
