课程背景：
新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！
新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！
新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！
针对变化趋势，新的业务模式具有更高的复杂性，营销战略、策略组合如何升级？
企业品牌营销如何实施落地？
当前品牌营销的新战略、新模式、新工具、新方法毫无疑问地帮助企业全面提升营销能力，本次课程通过品牌战略、营销规划实战，促进企业营销建设。帮助营销人员全面深度理解当前环境的品牌营销战略逻辑，设计从战略到执行整条营销价值链，进行系统的规划和部署。
课程收益：
了解数字化环境下品牌塑造特征；
掌握运用品牌塑造的基本方式方法，与企业战略相结合；
掌握借助实现线上线下的协同对接进行品牌塑造；
熟练运用社交网络---微信、微博、自媒体等进行深度营销；
学会结合企业自身优势，设计差异化品牌战略；
找到营销整体解决之道，通过品牌战略，营销规划 构筑企业新型战略优势；
重点内容（客户要求部分）与系统知识（相关营销建设与管理知识体系）相结合，真正迅速提升企业。
课程时间：1-2天，6小时/天
授课对象：企业营销经理、营销人员、市场相关部门人员、销售人员
课程大纲
第一篇 数字化环境，品牌塑造特征——今天的品牌是什么样子
一、 品牌在移动互联环境下的特征与发展趋势
1 移动互联品牌关键点之一：体验
星巴克如何通过塑造体验打造品牌，企业今天如何结合新零售塑造用户体验
2 移动互联品牌关键点之二：感知
西贝如何建立用户感知，企业如何通过流程建立与用户的共感
3 移动互联品牌关键点之三：共创
小米如何打造粉丝战略，通过社群运营实现千亿规模营收
二、品牌模式与数字化环境品牌价值
1 为什么需要品牌营销？做品牌还是做销量？
通过农夫山泉案例，详细解剖企业品牌营销策略
2 品牌对企业的价值、对消费者的价值、对社会的价值
3 清晰解读品牌概念：名牌、商标、产品，品牌创建、品牌化、品牌开发
4 什么是强势品牌塑造核心的商业价值：
茅台为什么成为消费品行业的王者？
第二篇 数字化环境消费者洞察——今天的消费者是什么样子
一、 当今用户的理解
1 今天消费者六大心理特征
2 今天消费者六大行为模式
二、理解新生代消费者
1 三个时代发展的三个关键词：柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐
2 解读8090后消费者
3 数字化环境亚文化演进三种模式
案例解读：小罐茶快速崛起，基于用户洞察的品牌营销策略
第三篇 数字化品牌打造步骤——今天的品牌如何塑造
一、品牌布局阶段
1 平台铺设：全触点搭建
2 品牌路径
用户画像
营销洞察:WHO/WHY/HOW/WOW
引流路径
二、塑造品牌IP
1 IP构建
打造有内容的产品
喜茶、三只松鼠案例
内容就是新时代的货币
如何产出黏性内容(SUCCESs模型)
2 用户触达
用户种草
客户体验的特征
“消费主义"的演变
感官体验、情感体验、行为体验、智能体验
打造体验品牌
口碑打造
打造传播因子
如何用好KOL实现口碑
三、品效合一阶段
1 销售引导
创造用户首购
设计营销战役
2 营销闭环
社群运营
社群基因
社群策略
社群营销实战模式
打造用户私域流量池
用户运营基础逻辑
打造私域用户池的思路
激发UGC，用户留存实战
通过消费品领域实战案例详细解读品牌发展策略
第四篇 品牌塑造整体实施之道——今天的品牌营销是怎样解决方案
一、 企业基于当前环境 品牌营销思考
1 当前读懂消费者
案例：企业如何基于数字化环境进行用户洞察
二、 企业如何通过低成本建设品牌
1 如何借助新型工具建设品牌护城河
2 通过导师操作的实战大型案例：详细解读
(一) 通过移动互联品牌建设，企业如何建立与用户的沟通渠道
(二) 企业如何通过新媒体建设，打造粉丝群体
(三) 企业如何基于用户需求，设计品牌战略
(四) 企业如何根据用户标签，规划内容传播
(五) 企业如何结合用户特征，设计传播活动
第五篇 战略营销核心策略解读
一、新时代战略营销
1 宏观经济变迁与战略升级
2 企业行业竞争变局与策略创新
3 企业微观焦虑与思维变革
二、企业市场营销策略思维及其形成
1 营销策略的概念
2 营销策略的特点：全局性、系统性、前瞻性、创造性
3 营销策略的3大类型：以资源为本、以竞争为本、以顾客为本
4 营销策略的提升
营销策略应有的个人素质
营销策略应有的专长建设
三、营销策略的主要工具
1 营销分析的目的
2 营销的选择：适合自己的就是最好的
3 SWOT分析法
4 波特五力分析模型
5 波士顿矩阵
6 波特的价值链分析法
课堂练习：通过波士顿矩阵，现场演练特定细分市场机会、威胁、优势、劣势分析，结合自身业务，进行专题工具研讨
第六篇 市场营销战略与战术的规划
一、战略营销规划核心体系
1 发现和评价市场机会
2 目标市场选择
3 市场STP分析
4 市场份额和市场地位分析
5 发展市场营销组合策略
6 执行和控制市场营销组合策略
课堂练习：“STP”通过案例教学，我们如何理解STP的细分市场、目标人群、市场定位，结合自身业务，进行专题工具研讨
二、从市场细分到市场定位策略
一、市场细分
1 从客户区隔中谋取利润
2 市场细分的程序
3 细分个人消费市场
4 细分组织市场
5 市场细分的有效条件
6 科学选择细分指标
7 RFM细分模型
课堂练习：通过“RFM”工具学习，“最近一次消费”、“消费频率”、“消费金额”，结合自身业务，进行专题工具研讨
第七篇 数字环境，爆品打造策略与营销方案
一、建设爆品的底层逻辑
1 什么是真正的爆品
2 超级爆品王老吉：从零到300亿的真正秘密
3 超级爆品公牛插座：如何“0广告费”、“0促销”2年从3000万飞跃到2.6亿
二、打造爆品第一步：打造用户非买不可的价值
1 购买的本质是什么
2 让用户必然购买你的产品的品牌原理
3 让用户必然购买你的产品的五大方法
1) 用户升值
2) 价值极致
3) 升值对位
4) 价值创新
5) 品类定义
三、打造爆品第二步：让你的产品瞬间秒杀用户
最高级的营销传播，不是企业付费推广，而是在设计产品的过程中，将强大的营销基因植入产品之中，从而让产品本身就具备自我营销的能力。
1 产品价值可视化智造产品秒杀力
2 产品价值口碑化智造产品静销力
3 产品价值配称化智造产品垄断力
四、打造爆品第三步：以低投入实现品牌“爆红”
最高级的营销传播，不是品牌方付费推广，而是制造极致体验驱动大量用户主动免费帮你推广。
1 超级产品命名——一个好名字等于千万广告费
2 让智造极致体验——如何让大量用户免费帮你传播
亚朵酒店如何通过打造极致体验，让品牌爆红
宜家如何通过打造极致体验，让品牌爆红
清心湖如何通过打造极致体验，让品牌爆红
公牛插座如何通过打造极致体验，让品牌爆红
第八篇 企业营销方案制定实战演练
一、实战演练，现场演示：一个营销策略实战演示
二、营销策略结合业务，现场模拟重点：
(一) 围绕市场目标，提出核心问题
(二) 通过市场分析，找到市场切入点
(三) 基于用户分析，提出整体市场策略
(四) 结合核心策略，制定整体市场营销计划
(五) 围绕营销目标，实施整体营销活动
(六) 结合整体营销实施，进行复盘和总结
营销方案实战现场模拟
实战演练 老师点评
总结：现场互动
一、回顾课程
二、互动问答
