经销商强大之路--厂商合作发展共赢之道

经销商强大之路--厂商合作发展共赢之道
【培训题纲】：
引言：
 外行看热闹内行看门道
一、修炼心态 做有追求的经销商
 自我崛起根源为先
 积极与消极心态的区别
 井卦启示：正本清源家业长青
 否极泰来：和则通达天下
 水卦启示：上善若水溶入之智
 家人卦启示：人应有颗责任心
二、卓越源于要求 要求要有标准
 没有标准就没有对与错
 没有标准就没有执行
 落实才会有事业的突破
 影响人生发展的4个因素
 做事能力在创造结果中逐渐强大
 分享：创造结果的六级经销商
三、合作产生力量，团结诞生兴旺
 做小事靠个人，成大事靠团队
 每个经销商都可选择当"猫"还是"虎"
 经销商团队中推力、拉力、阻力的形成
 "舟"与"船"的关系
 推动与拉动关系
 军团与军委关系
 协作求共赢关系
四、摆正位置 构建厂商共赢平台
 定位决定地位
 学会和厂家换位思考
 尊重与信赖：建立互惠诚信平台
 与上游同频：构筑共同目标体系
五、打造核心竞争力 做有实力的经销商
 经销商面临的困境
 观念改变，前景无限
 竞争不可怕，可怕的是没有竞争力
 没有危机意识，是大的危机
 打造核心竞争力的原则
 如何打造自己的核心竞争力
 思路决定出路：效益从哪里来
 给经销商朋友的几点建议
六、有效的销售团队管理思维
 管理的"根源"问题
 中学为体，西学为用
 中国阴阳管理之道
 内部看机制，外部看模式
 四种管理思维的区分
 销售团队的五阶段管理
 什么样的业务员忠诚？
 分享：赵子销售兵法
七、经销商高效销售团队管理策略
 团队的高境界
 五子登科建队法
 打造完善的团队运营系统
 团队凝聚力与归属感建设
 有效的团队激励策略
 高效团队文化建设方法
（Q&A）课程回顾与总结