销售教练技术

课程收益：
终结企业高价外聘讲师,开展无针对性、无系统性的走马观花式培训
彻底颠覆传统销售培训,掌握这一最实用最有价值的世界顶尖技术
能以最短时间将一个完全不懂销售的人训练成销售尖兵
快速制造销售人员，不仅速度快而且能力强
训练Sales拥有扎实的销售基本功的同时，拥有健康的心态和正确的思考模式
训练Sales拥有巧妙实用的销售技巧，并解决销售人员流失率高及流失率高所带来的问题
让销售人员持续保持激情，而非短暂的冲动，让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本
一、销售经理Vs专业教练
◆变化环境中销售管理的六项重大决策
◆优秀销售经理的基本角色定位
◆经理人与教练最大的区别
◆专业教练的目的与职责
◆销售教练的两大要素
◆行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.
二、销售教练员三大任务
◆1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩
◆如何提高训练的有效性
◆如何制定有效的训练计划
◆有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练
◆训练的监控与考核
◆案例分享：阿里巴巴的销售训练
三、构建团队的动力系统
◆什么是团队
◆什么是团队精神，如何打造团队精神
◆如何实现高效的团队沟通
◆团队文化系统的建设
◆团队驱动系统的建设
◆案例分享:狼的微笑——华为的团队建设
四、以业绩为导向的训练
◆业绩是检验训练的一面镜子
◆监控是手段，如何有效监控
◆支持是关键，如何进行支持
◆业绩是目的，如何实现目标业绩
◆业绩分析与业绩管理的有效工具
◆ 做到心中有“数”，心中有术
◆案例研讨:戴尔的业绩管理
五、培育超级销售战将的内部训练系统
◆执教手册
◆A30模板
◆M30模板
◆1——3天训练模板
◆销售教练工具包
◆模式推荐：范格尔德教练模板
六、杰出教练Vs卓越经理
◆杰出教练的三大标准
◆杰出销售教练的权威与魅力
◆卓越销售经理的两大终极成功法则
◆游戏互动：教练的责任与魅力