【课程大纲】
第一讲：财务报表的简易阅读法
1、 财务要素的真实识别和意义
2、 客户经理对报表要素的分析能力
3、 如何从报表中找到有用营销信息
4、 案例配合
第二讲：如何从财务报表中挖掘营销机遇
1、如何从货币资金发现营销信息
Ø 银行喜欢的客户类型
Ø 货币资金分析关注点和要点
Ø 营销建议
Ø 案例分析
2、如何从存货发现营销机会
Ø 存货的分析重点
Ø 存货指标
Ø 存货的营销建议
Ø 存货的减值分析
3、如何从长期投资中发现营销机会
Ø 企业长期投资的作用
Ø 长期投资的分析重点
Ø 长期投资营销建议
4、如何从短期借款中找到营销机会
Ø 短期借款的转移方向
Ø 拉长客户的债务链条
Ø 营销建议
5、如何从长期借款中找到营销机会
Ø 长期借款解析
Ø 营销建议
Ø 合理的融资方案
Ø 银行客户经理秉持的竞争策略
6、如何从应付账款中发现营销机会
Ø 应付账款分析技巧
Ø 营销建议
Ø 1+N保理业务的优势
7、如何从预收账款发现营销机会
Ø 如何帮助保住核心客户制造预收账款
Ø 保兑仓业务
Ø 未来货权质押融资
第三讲：财务报表中的高风险项目识别——案例解析
1、商誉：从海娜被扣说起
2、预计负债：温州跑路
3、应收账款：平安赔了3个亿！
4、其他应收款：掀起你的盖头来
5、资产减值损失：中信银行业绩的大变脸
6、在建工程：一个财务上既爱又恨的项目
7、存货：销货退货为哪般？
Ø 中联重科
Ø 美特斯邦威
8、固定资产与折旧：钢铁企业离不开的毒品
Ø 宝钢
Ø 鞍钢
Ø 武钢
9、长期股权投资：绕不开的资本运作
Ø 海航
10、无形资产：除了地，其他都没有什么意思！
Ø 诺基亚的衰落
11、营业外收入：共和国的长子们无担当！
Ø 东航、南航，“赌”航油亏损
Ø 中石油大叫炼油业务亏损
12、支付的各项税费：吹牛皮是要上税的！
Ø 吹牛皮是要上税的
13、经营活动产生的现金流量净额：是金子总会发光的！
Ø 现金流量表
14、其他应付款：一个甜饼罐！
Ø 企业小金库
15、预收账款：收入的风向标！
Ø 格力电器的收入已触及“天花板”
Ø 万科的业绩比较稳定的增长
16、资本公积：是“送”还是“转”，这是个问题。
Ø 交通银行2010年的分配方案
17、表外资产或负债：一切尽在不言中！
Ø 银行对表外业务比较在行
Ø 企业也有表外资产或负债
18、管理费用：大肚能容天下难容之事！
Ø 中国特色的项目
Ø 上海法官的嫖
Ø 山西检察官的招
Ø 某些警察的赌、毒
19、交易性金融资产：成也萧何败萧何！
Ø 2007年新会计准则中最为激进的项目之一
Ø 中国平安的老马
20、投资性房地产：报表上的炒房！
Ø 2011年中兴通讯
Ø 2012年中海发展