数字时代下的财务BP核心能力构建
——财税人员系列必修课之一
主讲人：肖舒月
【课程背景】
经济形势低迷情况下，绝大部分企业如履薄冰进入微利甚至无利的时代。在开源有限的情况下，如何挖掘企业收入和利润增长点，如何挖掘企业经营管理的问题，转向引领企业价值创造，提升企业核心竞争力，成为企业家和财务管理者最头痛的问题。
★财务BP是什么？财务BP就是做财务分析的吗？财务BP的价值在哪里？
★如何定义财务BP？财务BP的工作是否有边界？如何定义BP与业务的关系？如何评价财务BP工作的好坏？
★财务BP需要具备的财务能力、业务能力有什么？财务BP怎么做？需要掌握什么工作技能和技巧？需要什么样的知识积淀？成长路径是怎么样的？
★财务BP如何了解商业本质？如何培养业务敏锐度？
★财务BP如何协助企业做面向未来的战略规划？如何做企业价值的融合点？
★如何用经营视角驱动业务目标达成？如何做运营效率和影响力的管理？
★如何建体系、建系统、流程架构设计？如何流程优化和授权管理？如何做好风险内控管理？如何做好防范经营和财务风险的应对策略？
★财务BP在预算管理中发挥什么样的作用？如何做指标制定、指标分解和绩效考核？预算管理中的误区、常见预算管理中的难点痛点问题如何解决？
★财务BP在业务分析中，如何寻找关键问题？如何帮业务提升销售量？
★财务BP在降本增效中，如何做到降本增效？如何帮助企业成本持续优化？
★财务BP如何防范涉税风险？如何把握税收优惠政策与业务、法务相结合？
★财务BP在组织中如何培养和发展？职业发展如何规划？如何打造铁军团队？
【课程收益】
1、打开认知和思维边界：提升和打开财务人员的认知和思维边界，建立战略管理思维，树立大业务与大财务的思维；大业务层面包括的环节和部门：研发、采购、生产、销售、质量、客服等；
2、财务BP核心价值：助力企业价值创造与核心竞争力提升，好的财务BP是能提升企业价值的，让企业更值钱。
3、从投资人的角度看问题：财务BP实际是在做项目管理，从投资人角度看公司运营管理，而非财务数据去分析，企业价值是什么？产品和服务，产品是什么？帮助企业定位或梳理：定目标、定绩效、定方案；
4、提升商业的洞察力和敏锐度：从逻辑及分析框架、企业商业模式选择、行业和细分行业选择、核心竞争力、核心产品、技术差异、市场定位、竞争对手分析，结合企业发展阶段，老板和业务的难点痛点关注点，挖掘企业经营管理的问题，持续优化；如何用业财融合的手段去分析，帮助企业重新梳理业务，而不仅仅是从结果层面来做数据分析，是以终为始，倒逼企业战略定位、运营管理重新梳理问题；
5、企业价值的挖掘和问题解决：挖掘问题背后的根源、主要原因、行动措施方案跟进；企业挖掘收入和利润的增长点；发现问题、分析问题、解决问题课程特色；研究数据背后的基础是逻辑合理性、数据可靠性、行业深入度；
6、助力企业和财务共同转型：助力财务BP从业务财务转向战略财务，使企业发展快速实现弯道超车，使财务人员在企业中的价值最大化，使财务人员的职业生涯树立核心壁垒和护城河。
【课程对象】企业家、企业高管、财务总监、财务经理、财务BP、财务分析等人员
【课程时长】2天，6小时/天
【课程方式】课堂讲授+案例分析+视频互动+模拟演练
【课程大纲】
第一章 财务BP的工作与能力边界
第一节 财务BP是什么？
第二节 财务BP的工作边界
第三节 财务BP的能力模型和胜任力模型
案例：作业成本法下从客户管理到产品线价值管理
案例：华为财务BP的组织定位
第四节 财务BP与财务分析岗位的区别
第五节 管理报告的结构、编制与展现
第二章 商业的洞察力和敏锐度——懂战略的财务BP
第一节 战略规划的四大环节
第二节 通过战略审视企业管理中存在的问题
案例：平衡计分卡在酒店行业的应用
第三节 如何协助企业做面向未来的战略规划？
第四节 如何追求企业长期有效的利润和现金流增长？
案例：比亚迪如何突出重围强势崛起？
第五节 财务BP如何做好企业价值的融合点？
案例1、小米战略管理与财务规划
案例2、蜜雪冰城产业链布局
案例3、历时十年的“田忌赛马”结局：美的多元化、海尔国际化和格力不进则退
第三章 目标管理和资源配置能力——用预算手段对准战略资源匹配的财务BP
引导案例：芒果台《中餐厅》财务和业务为何成为两对冤家
第一节 如何建立符合企业自身的预算管理体系
第二节 编制预算的核心指标制定
案例1、如何做好精准的销售预测？
案例2、如何解决预算松弛问题？
第三节 做好核算体系、项目经营管理和预算相结合？
第四节 预算的执行跟踪与控制
第五节 常见预算管理中的难点痛点
案例1、如何从费控做到业务管控？
案例2、如何避免销售费用黑洞产生？
案例3、为何新产品战略最终落地成空？
案例4、如何梳理有价值的客户？
案例5、如何做销售预算的考评与复盘？
第四章 核心竞争力——挖潜提质增效降本的财务BP
第一节 企业综合绩效指标分析
案例：华为任正非为什么要：从追求规模转向追求利润和现金流？
案例：企业“危险”业务行为和习惯，需提前审视并修正
第二节 利润中心的财务指标分析
案例：本量利分析在酒店管理中定价策略
案例：饮品店的多产品盈亏平衡点
第三节 制造业务的财务指标分析
案例：如何降低价值链间的制造成本
案例：无印良品和优衣库产品类目增加下难上加难的库存管理
案例：苹果公司从1到N的供应链裂变
第四节 专项业务的财务指标分析
案例：促销活动和广告方案选择：销售渠道获客能力和获客成本的分析
第五节 业务洞察和绩效评价
第六节 财务BP对特殊业务决策支持
第七节 成本管控的误区
案例：成本控制能力在饮料快销品行业分析
案例：英特尔的成本管理
第八节 采购成本的管控手段及措施
第九节 费用的管控手段及措施
第十节 人工成本的管控手段及措施
第十一节 资金流改进的行动措施
第十二节 提升收入增长率和利润增长率的途径
案例：菜单工程在餐饮酒店业的应用
第五章 把握行业发展趋势，梳理客户关系——维系有价值的客户
第一节 如何对客户进行分析
第二节 客户结构分析
第三节 对标行业的同业分析
第四节 客户转化率、复购率、客单价指标分析
第五节 竞争对手对价格的冲击
第六节 从财务视角看竞争战略——效益与效率
第七节 如何搭建应收账款管理体系
第六章 风险防范、组织优化及协调能力——懂流程化组织架构设计的财务BP
第一节 如何搭建企业系统、体系、建流程
第二节 流程化治理的“加法”与“减法”
案例：通过ECRS法则对生产线平衡及改善
第三节 流程如何因时而动、因时而变
案例：生产排产难点与解决方案
第四节 面向业务的流程架构与授权管理
第七章 财税和业务规划能力——涉税管理的财务BP
第一节 如何规范合同签订引发的涉税风险
第二节 如何防范增值税涉税风险
第三节 如何把控使用税收优惠政策涉税风险？
第四节 企业各生命周期涉税风险及防范措施
第八章 财务BP与业务共舞——组织变革中的财务BP和财务职场修炼术
第一节 组织变革与业务思维模式
第二节 财务BP与企业数字化转型
第三节 财务组织绩效管理
第四节 如何针对经营分析给老板提建议？
第五节 如何打造财务铁军团队？
第六节 财务管理中的沟通技巧
