【培训时间】：共１２个课时（二天）
【课程大纲】：
第一部分：营销未来与精准营销
第一章 营销的变化与未来（针对Ｂ２Ｂ行为）
² 从关系营销向价值营销的转变
² 以企业为中心向以顾客为中心转变
² 以销售团队为核心向全方位营销转变
² 以客户关系营销向产业生态营销转变
² 从产品营销向文化营销转变
² 以数据为基础的精准营销时代来临
研讨：结合企业的营销现状与转变方向
第二章 精准营销的理论及应用
² 科特勒对精准营销的理解－全面营销模型
² 由４Ｐ向４Ｃ营销思维的转变
² 客户细分市场与价值曲线
——细分市场３Ｖ策略
——客户价值曲线
² 从销售产品到解决方案
——三类为客户创造价值的方案
——构建方案销售能力
——三种类型的客户销售
² 建立应用客户变化的销售团队
——找到提升销售效率的关键
——提升销售效率的步骤
² 从博弈到全球商业伙伴
——全球供应一体化下的新关系营销思维
——构建核心网络竞争优势
² 从部门营销到公司营销
——发挥营销协同性
——构建以客户为中心的公司能力
² 以价值驱动的营销
——产品导向、客户导向到价值导向
——什么是文化营销
² 从传统营销到大数据营销
——大数据在精准营销中的作用
——利用大数据精准营销的步骤
² 从垂直营销到水平营销
研讨：ＸＸ客户营销方案分析
第三章 从关系营销向价值营销的转变
² 新时代客户购买行为的变化
² 重新认识关系营销
² 客户生命周期的概念
² 客户终身价值
² 以价值营销为基础的营销思维
² 由传统销售方式向价值营销的转变
第二部分：市场分析与营销策略
第四章：市场环境分析方法与应用
² 应该从哪些方面来把握企业面临的市场环境？
² 什么样是大数据时代，大数据时代市场分析的重要性！
² 了解什么是ＰＥＳＴ分析工具？
² 如何分析国家政治法律环境（比如：税收、产业导向、法律限制等）！
² 如何分析当前经济环境（ＧＤＰ增长、货币投放、利率、汇率走势等）！
² 技术进步给企业带来了什么？
² 社会变迁对客户习惯和价值观变化对企业的影响？
第五章：行业竞争分析方法与应用
² 从产业生命周期来看本行业的前景
² 学会迈克尔·波特产业结构五力分析
² 为什么盈利能力率与技术含量并不相关！
² 应该从哪些方面了解竞争对手？
² 企业在行业中的地位，以及行业集中度的重要性。
² 如何了解竞争对手的产品及政策（专项调研的组织）？
第六章：制定相应的营销竞争策略
² 通过市场调研判断行业短期、中期、长期的发展及竞争趋势！
² 什么是市场营销战略及竞争策略？
² 领跑型策略是指什么样的策略，在什么条件下才能成功？
² 跟随型策略是指什么样的策略，在什么条件下才能成功？
² 企业选择竞争战略选择应考虑哪些因素？
² 如何分析企业自身与竞争对手拥有的资源和能力？
² 在核心能力有指导下进行营销策略的定位和选择
