【课程对象】：经销商老板、零售店店长、店铺管理人员
【培训课时】：三天两晚
【课程价值】：
² 本课程是基于专业咨询项目基础之上开发而成，参考国内多家著名公司：如箭牌卫浴、楷模家俱、雅兰床垫、美的电器等，终端市场调研样本达１０００家以上。
² 本课程将影响店铺经营业绩和盈利水平的因素归纳为六大要素：店铺选址、空间布局、品牌形象、产品价格、导购服务、促销技能。
² 本课程目标非常明确，就是通过对相应经营要素改善和技能的训练，实现店铺经营业绩的提升。
² 本课程提供的方法与工具实用性强，与店铺紧密结合。
² 本课程学习参与性高，学习积极性调动好。
【课程大纲】：
目录内容授课要点课时模块一：店铺盈利分析与提升模型
（４学时）１、店铺经营状况的测试与评估² 店铺经营指标测试
² 店铺存在问题的自我描述０．５学时２、店铺盈亏分析五大指标² 店铺固定成本
² 店铺变动成本
² 店铺收入
² 店铺盈亏平衡分析
² 产品盈利分析１学时３、店铺经营能力提升六大要点² 客流量
² 进店率
² 有效接触率
² 成交率
² 客单价
² 回头率１学时４、影响店铺经营业绩的六项要素² 店铺选址
² 空间布局
² 品牌形象
² 产品价格
² 导购服务
² 促销技能１学时学员演练：根据自身店铺计划盈利水平０．５小时模块二：店铺选址技能
（４学时）１、商圈调查评估与分析² 城市概况
² 商圈分布
² 商圈数据
² 竞争对手等１学时２、店铺选址评估指标² 店铺面积
² 单位租金人流量
² 单位面积人流量
² 单位面积销售额
² 形状利用率
² 店铺开间及朝向等１学时３、店铺选址技巧² “聚集效应”
² “智猪原理”
² “略高一点原则”
² “台阶原则”
² “斜坡原则”
² “拐角原则”
² “入口原则”
² “品牌杠杆原理”等
² １学时学员总结：总结自己店铺选址的存在的问题１学时模块三：空间布局技能
（５学时）１、店铺空间布局的原则² 方便顾客原则
² 顾客舒适原则
² 宽敞原则
² 视觉吸引原则
² 增加时间滞留原则
² 闭环原则等１学时２、店铺空间布局的指标² 开间宽度
² 层高
² 陈列密度
² 卖场使用率
² 色调与氛围等１学时３、进出口布局技能² 门外布局的宽敞畅通
² 入口布局的三步法则
² 出口布局的品牌推广等０．５学时４、陈列区布局技能² 布局一体化
² 格栅式布局
² 岛屿式布局
² 自由式布局０．５学时５、收银台的布局技能² 收银台的位置
² 收银台背景
² 收银台的大小
² 收银台的高度等０．５学时６、通道的布局技能² 环游路线
² 宽度适度
² 磁石点原理等０．５学时案例分析：每组选择一学员店铺作为案例１小时模块四：店铺品牌推广技能
（３学时）１、门头品牌形象的塑造² 店招要素
² 店招推广技能０．５学时２、店外广告推广² 引导指示性标志、立地ＰＯＰ、橱窗、条幅、太阳伞、拱门、焦点广告：车体、站牌、霓虹灯、地铁灯箱、电梯等、电子显示屏、墙体、户外造型、高空气球等０．５学时３、店内品牌氛围要素² 墙壁、地面、天花板、音乐、灯光、色彩、温度等０．５学时４、店内广告推广（ＰＯＰ）² 标签类：价标、展示卡、二维码、伸出标签、瓶标、粘胶等
² 灯箱及电子广告、地贴、吊旗、立柱、易拉宝、资料架、货架及柜台、壁面、宣传单页等
² ０．５学时现场作业：制定店铺品牌形象改善计划１学时模块五：产品与价格组合技能
（４学时）１、产品与价格组合措施² 店铺产品盈利组合
² 价格设计中的比例性错觉
² 高价产品定价技巧
² 特价产品定价技巧
² 常规产品定价技巧
² 心理定价技巧等１学时２、产品陈列方法² 分类陈列、主题陈列、端头陈列、突出陈列、关联陈列、悬挂陈列、量感陈列、箱式陈列、岛式陈列、混合陈列、交叉堆集陈列、缝隙陈列、投入式陈列、情景陈列等１学时３、产品陈列技巧² 正面朝向顾客、主推产品最好的位置、销售黄金区位、纵向陈列效果更好、产品奇数陈列原理、层次渐变、前出式陈列、分离陈列、先入先出，还是后入选出、严禁“超限陈列”、利用尺寸和颜色制造统一感、“高远低近”原则、磁性陈列诱导顾客等１学时现场研讨：学员根据思维导图提出问题并解答１学时模块六：促销活动技能
（６学时）１、新店开业促销² 新店开业促销方式
² 开业促销成功要素
² 开业促销组织
² 开业促销准备工作
² 开业促销流程等１学时２、店铺促销活动策划² 店铺促销种类介绍
² 店铺促销成功要素
² 促销活动宣传促销方案设计等１学时３、社区推广活动策划² 社区推广的形式
² 社区推广工作流程
² 具体步骤与方法等１学时４、店铺促销方式² 如何做好特价促销
² 如何做好赠品促销
² 如何做好联合促销
² 如何做好抽奖促销
² 如何做好游戏促销
² 如何做好路演促销
² 如何做好跨界促销等２学时现场分享：学员分享优秀的促销案例１学时共计三天二晚（白天七小时，晚上２．５小时）２６学时
