【课程解决的问题】：
² 认识团队的重要性；
² 学习如何选择业务团队；
² 学习如何管理团队；
² 学习如何提升团队执行力。
【课程对象】：
² 营销管理人员
² 中高层管理人员
【课程纲要】【课程形式】【时间安排】第一章：为什么需要团队
ÿ 个人英雄，能力有限
ÿ 市场竞争的根本是人的竞争
ÿ 把公司当家带来的问题
ÿ 专业化能力的缺乏
ÿ 经验曲线不足，使竞争力弱化
案例：从一个小店的发展看团队的作用讲解
讨论
案例
答疑３０分钟第二章：如何选用合适的人才
ÿ 企业需要什么样的人才
² 明确人员的工作范围与职责
² 明确业务岗位所需要的技能
² 明确岗位的薪酬与激励措施
ÿ 营销人员来源
² 人员来源的类别与应用
² 寻找有效人才途径的技巧
ÿ 对高效销售人员的泂察
² 成功业务员的特征
² 观察销售人员的四个纬度（知识、态度、技能、价值观）
案例：如何考察从竞争企业中过来销售人员讲解
讨论
案例
答疑
６０分钟第三章：营销团队基本要求
ÿ 对业务人员的准确定位
² 价值创造高薪
² 业务人员的岗位职能
² 业务人员的工作要点
ÿ 树立积极的心态
² 热爱销售及销售管理工作
² 保持强烈的进取心（ＰＭＡ黄金定律）
² 积极心态的好处
² 销售心态的坏处（墨菲定律）
² 如何塑造阳光心态
ÿ 良好的营销职业素养
² 为什么要具有良好的职业道德
² 职业素养中的合成谬误
² 违反职业素养的主要表现
² 营销经理应具备的基本职业道德（诚信、守法、敬业、务实）讲解
讨论
案例
答疑
６０分钟第四章：销售团队的管理技能
ÿ 销售人员管理办法
² 销售人员职责
² 销售人员的行为规范
ÿ 销售人员的考核
² 考核中常见的问题
² 考核基本原则
² 考核指标的设定
ÿ 销售人员的激励办法
² 销售人员的物质激励
² 销售人员的精神激励
ÿ 销售拜访及日报工作
² 为什么要管理销售拜访
² 如何进行日报管理讲解
讨论
案例
答疑
９０分钟第五章：销售人员的激励
ÿ 常用激励的错误
² 什么因素才能激励销售人员
² 简单提成制存在的问题
² 为什么销售人员缺乏激励
ÿ 基本的激励原理
² 马斯洛需求论（激励要符合销售人员的需求）
² 赫茨伯格双因素理论（哪些因素对激励是没用的）
² 期望理论（激励要使人能够达得到）
² 公平理论（激励措施要公平）
ÿ 打造进攻性的“狼性”团队
² 敏锐的业务嗅觉
² 不屈不挠的进攻精神
² 团队奋斗的意识
讲解
讨论
案例
答疑
９０分钟第六章：团队执行力
ÿ 经销商执行力的五大保障
² 目标与计划
² 工作氛围与环境
² 考评及淘汰机制
² 刚性营销制度
² 责权对等的授权机制讲解
讨论
案例
答疑
９０分钟ÿ 执行力的提升方法
² 自我目标与工作计划
² 压力管理
² 汇报与会议
² 绩效考评及结果应用
² 团队沟通
² 激励与授权
