企业文化建设
课程收益:
本课程主要在于帮助企业经理人全面掌握现代转型期企业文化管理的特点,认识进行企业文化管理方法,掌握企业文化管理的精髓,提升企业文化管理的水平和能力。
课程时间:1天,6小时/天
授课对象:职业经理人、中高层管理者、总裁班
课程大纲:
第一讲:打造企业文化软实力
一、为什么要进行企业文化管理?
1、企业管理演进发展到哪个阶段?
2、企业文化是生产力
讨论:企业如何才能做大做强?
3、为什么管理的实质是文化
调查研究:为什么优秀公司重视企业文化
二、优秀企业的4大文化力DNA
1、团队协作精神
2、以用户为中心
3、平等对待员工
4、激励与创新
讨论:我国企业文化究竟存在哪些问题,根源是什么?
第二讲:企业文化的DNA解密
一、企业文化的洋葱结构图分析
二、企业文化的系统透视
三、企业文化的5维度理念体系
1、企业使命
2、企业愿景
3、企业价值观
4、企业精神
5、沟通口号
四、企业文化的4大层次结构
1、精神文化
2、制度文化
3、行为文化
4、标识文化
五、什么是行为文化?
1、管理行为与员工行为
六、什么是制度文化?
1、制度文化的4大机制
成长机制
激励机制
约束机制
竞争淘汰机制
2、企业在制度执行中的6大困境
七、什么是精神文化?
案例分析:松下的企业文化
八、企业文化的3个层次构成
1、精神层
2、制度层
3、物质层
第三讲:如何让企业文化落地
一、企业文化落地的5大过程
1、价值观认知过程
2、制度与领导行为的过程
3、信念与契约的过程
4、价值规范规程
5、价值观创造财富过程
案例分析:蒙牛集团的企业文化落地
二、企业文化落地思考框架及7大途径
1、制度与机制创新:企业文化落地
2、故事传播——企业文化落地
3、企业文化故事的5大误区
4、领导行为与企业文化落地
5、英雄任务与企业文化落地
6、核心价值观与企业文化落地
7、企业精神与企业文化落地
三、企业领导影响企业文化的6大途径
头脑风暴:为什么企业文化容易上墙,却难以入心?
高业绩销售人员培训
【课程大纲】:
第一课:销售心态训练(2小时)
销售员心态测评(学员练习20分钟)
销售员心态测试题填写与结果计算
问题提示:你唤醒了自我成就心吗?
关键要点技能总结(老师讲解50分钟,学员分享10分钟)
销售员的精神
经销商团队培训
课程大纲
第一章:为什么经销商需要团队
个人英雄,能力有限
市场竞争的根本是人的竞争
把公司当家带来的问题
专业化能力的缺乏
经验曲线不足,使经销商竞争力弱化
案例:从一个小店的发展看团队的作用
第二章:如何选用合适的人
经销商 培训课
课程大纲
第一章:制定区域优势销售政策
让销售政策更加具有吸引力
相同的成本,不同的感受
抓住客户的消费心理
价格与产品组合技能
不同的组合,不同的结果
定价的技巧
产品组合的技巧
有效的销售激励措施
参与式激励最有效
市场营销策略创新培训
课程大纲
第一章:“惯例”—无所不在的创新阻碍
让消费者痛苦的行业“惯例”
为什么茶楼不能卖咖啡?
为什么酒店不能定制入住?
为什么消费者要自已等咖啡?
&
互联网破坏式创新培训
【课程背景】
奇虎360彻底破坏了传统个人电脑的杀毒软件市场。
在360出现之前,人们一直把杀毒软件理解为产品——消费者通过付费购买杀毒软件,以换取保护自己电脑安全的服务。而360只用了3年的
房地产销售技能 培训课
课程大纲
第一章:优秀房地产业务员基本要求
1、成功业务员的三项精神特征
敏锐的市场嗅觉不屈不挠的进取精神
群体的合作
2、成功业务员的性格特征
极具亲和力善于揣摩顾客心理
抛弃没有价值“自尊心&rdq
销售激励培训课程
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说,不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟,还是毕业校门、初涉营销职业的学子,都是人生事业中的转折点和新起点,如何调整心态,正确的了解和认识自己服务的企业,了解自己的岗位职责,增加
卓越营销思维培训课程
课程大纲:
一 、中国企业市场环境的变迁
(一)中国营销环境的变迁--过度竞争
1、市场由供不应求转向供大于求
2、分配结构不合理导致消费结构不合理
3、投资与外贸拉动,而不是内需拉动
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企业品牌塑造管理培训课程
【课程大纲】
第一章:树立品牌投资性思维方式
一、什么是品牌
.产品的五个层次
.品牌与产品
.品牌与公司
.什么是品牌营销?
二、品牌为什么很重要
.不重视品牌带来的竞争劣势
.中国低成本战略的未来
.什么是
销售经理领导力培训
【课程背景】
对于销售经理和营销人员来说,不管是身经百战而经验丰富的成熟人才的加盟,还是毕业校门、初涉营销职业的学子,都是人生事业中的转折点和新起点,如何调整心态,正确的了解和认识自己服务的企业,了解自己的岗位职责,增